武汉钢老板：一群“隐形富豪”的悲喜 [复制链接]

    长江商报消息 因洋务领袖张之洞而起，因九省通衢之地利而达，武汉这块土地上活跃着大小两千多名钢老板，规模之大在国内位居前列。

    与山西煤老板入则豪华酒店，出则悍马随行不同，武汉钢老板们显得低调而沉默，尽管不少身价过千万甚至上亿——湖北联谊老板高宏震曾以年销售额数十亿元，于2007年被胡润富豪榜悄然盯上。

    这是一群被忽略的“隐形富豪”。他们集聚在武汉丹水池六六一和琴台交易市场，这是武汉钢铁交易最大的两个市场，前者位于武汉北大门，与武钢隔江相望，后者位于原汉阳钢厂内。

    一场突如其来的金融危机，将他们推上起落“过山车”，他们的命运开始被聚焦，被放大。这场危机冲击波还在继续，没有先知能预测终点在哪。在堪比战场的钢铁生态圈，这群钢老板是在坚守还是已然离开？

    近日，本报记者对这一少被关注的群体进行了深入调查。

　　上涨：假相还是真相？

    连续三天，武汉这个火炉，气温超过35度。

    6月24日，中午12时，丹水池六六一钢铁交易市场门前，几辆进出的大货车几乎堵住了整个路口，工人们一边用湿透的衣袖擦去额上大汗，一边像交警一样指挥着货车开往自家老板的仓库，还不时扯大嗓门喊道：“这鬼天气，真热死人。”

    高温下，钢铁市场一片繁忙，一扫春节前门庭冷清之状。五月中旬以来，不断上涨的钢价给市场注入了新活力。

    商户陈党民在办公室吹着空调，面前的电脑上一局象棋结束，他点开股票账户，指着飘绿的个股说：“又跌了，这波行情走不了多远。”

    这波行情不仅仅指股市，还有钢铁市场。

    2007年，钢价与股价一路上扬，最高涨到6000多元一吨，创历史新高。到了去年下半年，像股市的孪生兄弟一样，钢价一泻千里，跌幅过半，几乎把所有钢老板打懵了，亏损数百万元的比比皆是。

    如果说前两年的行情带给老陈的是亏损，今年则更多的是不确定性。

    “半年之内，钢价忽涨忽跌，变数让人看不清方向。”春节后，钢材价格在经历月余上涨后，立即转入持续2个月之久的下跌，5月份之后又开始上涨，持续至今。

    这样反复波动，让他对未来市场走势并不看好，同时还带有担忧。

    “也许，这一轮的上扬还是昙花一现。”他说。

    事实上，价格上扬和市场一片忙碌，并不能掩盖绝大多数老板的亏损现状和内心的困惑。

    定价权：代理商之痛

    如果说大行情是钢老板面临的系统性风险，那么与钢厂博弈，代理商永远处于下风，则是他们的生存之痛。

    圈里人都说，陈党民是丹水池市场的一位大户。老陈从事钢铁生意20年，代理多家大型钢厂的产品，资产在千万元以上。去年钢价大跌时，他的年亏损在百万元以上。

    “生意不好做，放弃了两家民营钢厂的代理权。”在这个圈子里，有人形象地把代理商与钢厂的关系，比喻为孙悟空与如来佛，无论咋翻，也翻不出如来佛手掌心。

    陈党民用自身案例，剖析了代理商如何在与钢厂的博弈中吃闷亏。

    行情好时，钢厂根据市场价定价。如某种型材市场价是3300元/吨，某钢厂会定价3200多元/吨。但从厂里运到武汉，每吨路费就需要160元，算上钢厂每吨50元补贴，货物到汉，代理商实际上每吨亏损了几十元。

    “没办法，我们只有囤货，等市场价超过了成本再甩手卖出。”老陈把这种现场比作钢厂领着市场涨。2007年－2008年上半年，钢价疯长，代理商赚小钱，钢厂赚大头。

    但是一旦钢价下跌，钢厂就变换玩法，不再以市场价为标准。去年，钢厂高价采购了原材料，定的出厂价比市场价高出许多。

    以某种板材为例，市场价为4000元/吨，出厂价竟是4100元/吨。待几天后货送到时，钢价已跌到3500元/吨，其中亏损全部由代理商自担。最严重时，出厂价与市场价竟相差达到了2000元/吨，这意味着代理商买一千吨货，就要亏损200万元。

    离老陈公司不远，另一商户老姜痛斥民营钢厂不保护代理商，差价补贴仅为亏损一个零头。“现在，代理商每天与钢厂吵架要补贴，多家代理商隔三差五就联合起来，集体到厂家去‘闹’。”

    昔日，代理商与厂家“称兄道弟”，如今则是被赤裸裸地争吵与责难取而代之。

　　“生意不好，儿媳都要跑”

    如果说钢厂定价是代理商亏损的关键因素，代理商过高的心理期望也是杀手之一。

    去年，建材最高价达到近6000元/吨，到今年春节前跌了近半，一度到了3200元/吨。“大跌之后必大涨，我们判断春节后价格肯定会有一波行情。”在建材市场摸爬滚打了20年的刘才广回忆，半年前他和圈内不少朋友喝茶聊天，商讨囤货还是不囤。

    “抄底”是大伙最后的一致决定。果然，春节后建材迎来了一个多月的上调，涨幅达到300元/吨，“看是看对了，但万万没想到市场没有量，干涨，有价无市。”短暂窃喜之后，刘才广很快陷入了郁闷中。

    与他有同样心情的还有商户黄平（化名），他一口气在底价买了4000吨钢材，本以为可以转手赚个120万元，没想到一个多月销售量不足千吨，“没有交易，完全出乎意料之外。”

    黄平时刻盯着国家政策。他曾经设想，国家4万亿投资会有大批工程上马，建筑用钢需求会加大，钢材应该很好卖，没想到，行情与他的设想截然相反。

    进入四月梅雨季节，钢价转入下跌空间，黄平更急了，为了套现不得不低价卖出。这样一折腾，他反倒亏了数十万元。

    去年被媒体报道亏损数百万元的老张，今年又因囤货惨遭亏损，更让他揪心的是“后院起了火”。原来，因生意亏损，他原承诺给儿子买的宝马变成了雪铁龙，这下儿子女朋友不高兴了，说老张家吹牛皮，还一度要闹着分手。

    “这个圈子的人很现实，娶媳妇、嫁女儿都把对方家境看的蛮重要。”一代理商如是评价。

    武汉本土一家钢铁交易网站的数据显示，今年90％的钢铁老板都因囤货亏损，若用车来计算，千辆宝马在半年内蒸发了。有人给武汉另一个钢铁市场——琴台市场算了笔账，如果按10万吨库存算，价格一涨一跌之间，市场亏损了6亿元。

    抢客户：“帮派”在争斗

    有人的地方就有江湖，有江湖就有争斗。两个武汉钢铁市场，也是“帮派”林立。

    老家在蕲春的小林（化名），进入丹水池六六一钢铁市场5年多，生意颇有起色，被邀请加入黄冈蕲春商会。

    “在某种程度上，商会就是帮派。”他说，在武汉钢铁界，蕲春老板有数百人，势力颇大。平日里，商会主要给成员们传达钢材信息、市场行情，必要时共同筹措资金应对难关，“更重要的是，在竞争中与对手抢占客户资源。”

    他说的对手，就是本市场内其它商会。据记者掌握的材料，活跃在这个圈子里的，除黄冈、蕲春商会外，还有孝感商会、黄陂商会，以及武汉本土商会。商会成员包括代理商、经销商，资本雄厚者担任商会会长、副会长等要职。

    在一年多的市场低迷期，客户资源显得尤其珍贵。为了抢客户，商户开始了贴身肉搏战。小林举例，有一次，他们的一客户来购买型材，当时市场价是3500元/吨，而旁边另一家商会会员得知后，立即每吨降价20元，试图抢走客户。

    “类似事情太多了，几乎每天都有。”一位钢老板说，有时为争抢大客户还大打出手。在琴台市场，曾一度还发生过商会聘请社会不法分子打压对手的事。

    武汉意达钢材信息网一钢铁分析师表示，武汉钢老板应该向上海学习“团结”，不要相互厮杀，反而损伤自己。在上海钢铁交易市场，老板们价格意识很强，很少恶性竞争，尤其是在价格下滑时，更是统一联盟一致对外，共保自身利益。

    生存、投机与赌局并存

    莎士比亚说，在时间的大钟上只有两个字：现在。市场上从不缺乏智者和勇者，即使在钢铁形势如此低迷之际，也有人赚了钱。

    赚钱的并不是身价数千万的大代理商，而是游走于各代理商之间的“小商小贩”。他们资金不多，都只有一两百万元。行情好时，他们资金少，难与大代理商抗衡，赚的少。而这次，他们利用船小好掉头的机遇，赚得更多。

    一位姓张的老板这样描述，春节前，他用150万元在建材最底部（3200元/吨）购买了400多吨货，不出半个月，价格上涨了100多元，他由于量小，很快倒手，赚了7万元。正是这样不断倒差价，今年四个多月，他利用钢价波动空隙，买进卖出，赚了40多万元。

    “这样的人不多，但在市场里过的最舒服，我们都佩服。”琴台市场最大的经销商之一——武矿钢铁（武汉）有限公司建材销售经理阮航评价，“说他聪明也好，投机也罢，现在赚到钱就是能者。”

    能者不易，勇者更难得。

    在这个圈子，勇者也被称为“赌局者”。按刘才广的话说，是拿身家性命去赌。

　　◆出路

    出局、留下，还是其它……

    “那是最美好的时代，也是最坏的时代……那是希望的春天，也是失望的冬天。”狄更斯的名言，此时用在这群钢老板身上，尤为恰当。

    三年时间，行情反复，亏损成主题。这让很多老板脸上写满了困惑和失望。

    挫折心态也在悄然变化。“我现在每天工作一小时，其它时间都消遣。”陈党民自认为心态不好，不看好后期走势，他现在最大的心愿是找到新投资门路，立马结束钢铁生涯。但一时半会儿找不到，只能放松　“等待”。

    刘才广也如此，40多岁的他，打拼了20年，现在方知如何生活。业务量少了，应酬少了，他每周都要花上几个小时去健身，还与另一位钢铁老板一起上了高校培训班。

    如果说这种心态，是留守市场的一种无奈，而另一波人则选择了悄然转型。

    一位汤姓老板，去年离开了武汉，回河南做起了煤生意。六六一钢铁市场几个钢铁老板，筹集资金数千万元，成立了投资公司，开始把主要精力投向了其他行业。

    “如果能立马找到很好投资门道，我相信至少有三分之一的人会离开。”一业内人士说，很多人认为这波行情是钢铁市场最糟糕的时期，亚洲金融危机，市场低迷了四年多，而这次是世界金融危机，出口受阻，钢铁产能严重过剩，下游主业房地产市场又萎靡不振，一时间难以看到希望，心怀出局者很多。

    但也有人认为，这是最好的时期。

    国内名气很大的钢铁经销商——上海卫良就充满信心，“越是低迷，越会加速洗牌，湖北本土很多代理商被洗走后，全国各地经销商会加快进军步伐，整合市场。”该公司一位项目责任人说，他们已经在琴台市场找好了门面，预计7月份就可杀入武汉市场，相信不出三年时间，就可在武汉市场上坐上前几把交椅。

    这并非单例。北京、广州、河南等地约5家钢铁经销商，都在摩拳擦掌，纷纷准备今年在武汉设点。

    广州一不愿透露姓名的经销商一语道破：金融危机下，沿海城市钢铁交易已饱和，中西部市场在国家投资拉动下，发展空间还很大。武汉作为中西部最大钢铁交易市场，今后是兵家必争之地。

　　◆钢老板印象

    低调勤奋、不讲排场

    山西煤老板炒房炒地，入则豪华酒店，出则悍马随行，给人的感觉就是：有钱。而武汉钢老板，给人的印象是低调而默默无闻，勤奋而关心政治。

    “低调、务实，不愿意在外出风头。”圈子里的人自我评价说，进入这个行业，都是有房有车有百万元以上存款，论财富，在武汉属于殷实的中产阶层，丝毫不逊色汉正街老板。

    采访中已领略钢老板的低调，多位钢老板反复叮嘱，只能谈行情，不谈个人，更不能涉及资产。

    “人怕出名猪怕壮”这是钢老板们面对媒体奉行的口头禅。昨日，老姜还来电说，“你看，周森锋29岁当市长，一曝光，就在网上引来了人肉搜索。”连他的爱人，家庭背景，都被网友查得一清二楚。毕业论文涉嫌造假，把他一下子推到了风口浪尖上，“看来，有些名还是不出的好。”

    与很多行业一样，钢老板们勤奋，关心政治。大多数老板坚持每天6、7点钟起床，到公司后，网上阅读当前热点。“像4万亿投资，产业振兴规划，我们都认真读过。”武汉信钢销售负责人杨凯说，钢老板文化程度都不高，能熬到今天，靠的就是起早摸黑和果断决策。

    不讲排场，也是很多钢老板的共性。老姜说，深知赚钱不易，老板们若没有应酬，中午与员工们一起吃盒饭。而搞关系、弄资金时，他们会毫不吝啬。(记者　雷闯)

(编辑：彭湘荣）