荆王府掌门人向贴牌大王五粮液开炮 [复制链接]

　　虽然，说好是只聊荆王府酒，但开聊不到10分钟，大家又把话题引到了五粮液，一提到这个所谓的“酒业大王”大家总是有说不完的话――这次，是缘于南京人薛太平2009年春节被史玉柱的电视广告“送长辈、黄金酒”忽悠后又把白酒的销售商上告到法院。

　　买了电视广告里说的 “由五粮液集团保健酒公司生产”的黄金酒礼盒（含2瓶酒，价值318元），薛太平本打算送给岳父，“黄金酒”的宣传让他误以为黄金酒是五粮液旗下子品牌，后经人提醒才发现，它只是找五粮液生产的贴牌酒。于是，薛太平将销售该酒的经销商告上了南京市栖霞区法院，要求对方退还黄金酒本金318元，另赔偿318元，并承担诉讼费用等。

　　薛太平的代理人周兵还透露，随着南京栖霞区法院对本案的开庭审理，南京其他几位消费者也将视情况或于近期陆续提起类似诉讼。

　　因为同在酒业中打拚，张坚对南京消费者薛太平的诉讼前景似乎了然于胸，他说：“薛太平诉讼的被告是当地销售该酒的经销商，而不是广告中所说的生产商五粮液集团保健酒公司和黄金酒的真正所有者史玉柱旗下的上海黄金搭档生物科技有限公司――其实，黄金搭档生物科技公司在委托五粮液集团保健酒厂生产黄金酒时早已把今天薛的起诉想了个透，因此薛太平实际上是在和营销大王史玉柱以及五粮液集团的整体贴牌策略在斗，你薛太平哪里有胜诉的可能？”

　　作为同行，张坚虽然不讳言对黄金酒宣传营销策略的肯定，从商人赚钱的角度来看，五粮液和史玉柱的做法都无可质疑，不过他却对五粮液长期以来靠贴牌生产透支中国白酒品牌信誉的做法不以为然。

　　“做品牌和做买卖是两码事。”

　　在行业内都惟五粮液马首是瞻的时候，“我们是绝不会跟在五粮液屁股后面做一样的事，其实现在真正的白酒行业内的人谁还认五粮液这3个字呢？忽悠是不会长久的。”

　　张坚所说的五粮液忽悠大众，是指多年以来五粮液在营销上采取的多品牌策略，金六福、五粮春、五粮醇、五粮春，“现在又搞出一个黄金酒”，靠着老祖宗积几成百上千年留下来的“五粮”这个招牌，大搞近亲繁殖，虽然五粮液富有“酒业大王”的称誉，但如今五粮液这个“酒业大王”除了一个“大”字已经再无别的值得炫耀的。

　　“你能说黄金酒在南京的这场不大不小的官司一点儿不会损害五粮液的知名度吗？怎么可能，但有什么办法，五粮液把史玉柱拉进来时肯定早就想到这一步了，只要它有钱可赚，就傻小子睡凉炕，全凭火力壮，五粮液自己觉得自己的品牌信誉度高，就挺着。”张坚说。“五粮液还美其名曰把这种营销称为多品牌策略，说白了品牌越多也就没有品牌。”

　　另一位某知名品牌白酒的销售大员解释说：“现在其实白酒市场上卖得最热的就是贴牌酒。搞一个名牌给产品撑腰，老百姓就都跟风，明明只有30元的成本，搭上个名牌，可以卖到8倍甚至10倍的价钱，现在许多不是贴牌厂家的促销员，都纷纷跳槽到了贴牌厂家，因为贴牌酒给促销员的提成也高。”

　　我觉得这次聚会最有价值的内容是张坚向在座的白酒行业专家们曝出一个秘密：最多的时候五粮液在中国曾有过200多个贴牌的子品牌，所以，全国各地的白酒市场经常会出现五粮液打五粮液的怪事，“现在五粮液的品牌已经被透支得差不多了，别看它们在央视做的广告那么冠冕堂皇，也在几年前削减过不少子品牌，但积重难返了，局面已经不是五粮液自己可以控制得了的。”

　　张坚说：“我就不相信经常听到的什么贴牌白酒是双赢的说法，怎么可能都赢呢？那谁是输家呢？没有输家，你的利润从哪里来呢？黄金酒的官司表面上看可能史玉柱和五粮液都不会输，那只是战术上的赢，在战略上，五粮液这个品牌肯定输定了，这些年它就是这样被一点一点稀释掉。”

　　我问：再这样下去，三鹿奶粉的悲剧也会在五粮液身上重演吗？

　　“那就只有天知道了。”张坚不置可否。

　　做买卖不能太史玉柱了，做白酒不能太五粮液了。这是大家最后得出的结论――喝着荆王府酒替五粮液操心，张坚这回亏大了。