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湖北省罗田县经销商谈山区农资销售三点局限 [复制链接]

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离线sunsky
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-11-03
湖北省罗田县凤山镇农资公司经营部的张勇1984年参加工作时,就到了县生产资料门市部,在罗田从事农资销售已25年。据他介绍,在罗田这样的山区县做农资生意,主要受到了三点局限。

    市场不大

    “农资生意要好,市场必须大。”张勇说。但在山区农资用量很小,凤山镇与他同级的经销商就有12家之多,共同争夺着这块不大的蛋糕。

    当地的主要大田作物是水稻,一年种植一季。今年国家的水稻收购价格为1.7元/公斤,杂交稻在年头好时亩产量也就600公斤,每亩的毛收入为1000 元。张勇给记者算了这样一笔细账:每亩水稻复合肥50元,请人犁田70元,插秧100元,农药30多元,种子30元,收割费100元,尿素30多元,再加上其他的费用40多元,每亩的纯收入只有500多元了。而在当地,种植2~3亩的农民算是大户了,仅靠这点收入是无法维持全家生计的,因此更多的年轻人选择了外出打工。

    板栗是当地的主要经济作物,罗田更是首批命名的全国板栗之乡。但这些树“比较争气”,管理粗放,产量却不低,当地农民一般只在秋种油菜时顺便撒一点过磷酸钙和硼砂作为底肥,基本不追肥。每亩树用过磷酸钙40元左右,硼砂10元左右。一年防治盲蝽蟓用药一次,花费在10元左右。板栗米(即剥掉外壳的板栗)卖到加工厂7~8元/公斤,零售能达到10元/公斤以上,一亩板栗一年能产500多公斤,但农资经销商在这上面却没有什么收入。

    进货渠道特殊

    张勇告诉记者,尿素的进价很长时间维持在1570元/吨,这在尿素市场低迷的状况下算得上高价了。原来,当地的化肥供应商处于一种近似垄断的地位,外地肥一旦进入当地,当地的尿素总代理就以降价的方式保护这块市场。

    因农药在当地的用量太小,没有哪家农药公司愿意在这里设总代理。张勇经销农药只能通过浠水、蕲春的朋友,进货时帮他多进一点。这就是进货渠道的特殊所在。

    开销巨大

    在这样的经营状况下,张勇却有来自店里和家中的巨大开销。他每年门面的房租费加上工商、农业执法大队、环卫、城管等收取的各种费用在7000元以上。

    他的孩子正在读大学,年花费10000多元。每年2000元的养老保险金已经三四年没有交了,张勇说他以前在供销社时的同事有七八年没交的。

    采访期间有一村级的经销商来批发一吨多的化肥,张勇一个人把化肥给这人装了车,可他今年已经45岁了。
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