荆王府酒跟五粮液的纠葛与未来 [复制链接]

张坚在一个聚会上给我和司马平邦、鸿水说了一番关于荆王府酒品牌思路的肺腑之言，不小心提了下五粮液，结果引起渲染大波，甚至国内著名产业评论人石述思都表示已有耳闻。当然，我在这里也帮荆王府酒掌门人兼我朋友张坚澄清一下：张坚的意思并不是荆王府酒准备单挑五粮液，不是霍元甲打巴普洛夫。他本人是尊重五粮液的历史、传承、实力的，而且，他也很清楚地知道，荆王府酒正处于上升期，没必要也暂时没能力跟五粮液这种“航母级”白酒叫板。

但是，我还是认为张坚说的话基本是有道理的，诸如五粮液的一些为求扩张而不爱惜羽毛的实例举目皆是。贴牌不是品牌长青之道，虽然贴牌在有些时候能为产品带来助力，但它最终贴的是“面子”，鉴于管理很难，监控不易，有时侯企业是赚了钱丢了面子。从长远来看，面子的重要性不亚于现实的票子，特别是知名品牌。鸿水在论述时提到服装业皮尔卡丹的例子，它是另一面镜子，皮尔卡丹为何从高端沦为中低端甚至假、劣横行？就在于它过分青睐贴牌模式，忽略管理，导致品牌美誉度逐渐下降。

这两面镜子反衬了张坚对荆王府酒品牌的认知，他那天说了一句意味深长的话：“我们这酒就是要走高端。誓死保证质量、档次。”张坚的荆王府酒品牌理念的根源在于该酒的健康白酒定位，李时珍健康文化的深厚根源以及后面的资金支撑背景。他无疑是底气十足的。从荆王府酒的市场营销策略上，也可以看出这种底气。

第一炮是赞助美洲杯帆船赛中国之队，让荆王府酒跟路易威登、芝华士、人头马等国际顶级奢侈品牌比肩，展现了中国优秀企业在世界舞台的风貌，在业界引起巨大反响。

第二炮是正式成为即将在本月29日举行的“海峡杯帆船赛”赞助白酒。据说这是海峡对岸金门高粱“礼让”的结果，金门高粱也很欣赏荆王府酒，这算是两岸同业交流的又一佳话。

第三炮是李时珍健康酒业公司再度成为华盛顿国际领袖基金会举办的中美经济论坛的赞助商，荆王府酒即将成为美国商务部的华裔部长骆家辉主持的论坛晚宴的官方用酒。

这三炮都很“高端”，但绝不是高射炮，没有大炮打蚊子。整个布局、想法跟荆王府酒的定位相匹配。张坚对这三炮的理解是：建立品牌高度。品牌高度对一个新生品牌非常重要，拿影视作比，就相当于初出茅庐的演员立马就能上一些大制作或好莱坞电影，这些对大众观感将有直接而微妙的影响，并延续下去。

应该说，荆王府酒现在还跟五粮液没有什麽太多的瓜葛，如果要有的话，也是今后，在不远的将来，纯纯的荆王府酒跟林林总总、不大清楚诉求的五粮液系列酒一起在卖场竞争。到时，张坚对美誉度、辨识度的苛刻就能见效了。我觉得，对品牌的高要求总是对的，高端得源于高标准。