农发行蕲春县支行 大力支持农业基础设施建设和农业产业化龙头企业发展 [复制链接]

　　2009年，我行大力支持农村基础设施建设和农业产业化龙头企业发展，累计投放贷款8000万元，支持蕲春县国建投资有限公司和蕲春县蕲州棉纺有限公司二家企业发展，有力地推动了蕲春县农业经济发展。

　　随着业务范围的进一步调整，为适应我县经济发展的要求，为全面支持地方经济发展，我们把农业基础设施建设和农业产业化龙头企业发展作为支持的重点。我们坚持了“六靠”。

　　首先是靠大力宣传。自省市分行行长会议结束后，我们就酝酿这一块贷款的营销策略。经过对蕲春经济分析，决定从宣传入手。一方面，我们把今年上级行支持地方经济建设的好政策及时向县委政府领导宣传汇报，把我行的支持方向与县委政府的发展目标对接；另一方面，我们利用各种会议、电台电视台向社会及有关部门宣传我行的信贷支持对象及范围，解决信息不对称问题。我们还在县城入口处的蕲漕公路醒目地方，打起了宣传广告，扩大社会影响；全省经济工作会议期间，在我行支持的李时珍医药工业园区竖起了宣传牌，收到了良好的宣传效果。

　　其次是靠动手搜集。一方面，调动客户经理全面搜集意向项目，大鱼小鱼一把摸；另一方面，做到有的放矢，重点突破，抓住全县年初三级干部会议机会，认真研读县委书记的工作报告及全县经济发展规划，搜集整理有价值的项目信息20余条；我们还与县农、林、牧、水、电、城建等部门联系，摸清项目底数；向县财政部门了解项目资金配套情况，把每个项目资金来源、构成及政策扶持情况搞清楚，为正确决策作好充分准备。

　　第三是靠精心挑选。在这个过程中，我们多次召开行务会、客户经理分析会，对所掌握的20多个项目进行比较分析，群策群力。从项目性质、发展前景、国家扶持政策、风险承受能力、占有的贷款条件等方面进行优选，保证项目支持的质量。通过比较，共遴选出较好的项目2个。即蕲春县国建投资有限责任公司污水处理及网管工程项目和蕲春县蕲州棉纺有限公司贷款项目。

　　第四是靠组织实施。项目遴选出来后，我们及时组织力量对所选项目进行初评上报。指定专人负责，规定完成时限，保证初评质量。客户业务部为了抢时间，工作发扬“5+2”精神，确保项目材料按时送审。

　　五是靠有效协调。为提高项目贷款报批率，我们积极争取上级行领导及有关部门对上报项目的关注。材料未动，协调先行。上级行领导下来调研，我们多次与县政府领导一起借机推介项目，加深领导印象。

　　第六是靠精心维护。我们对长期支持的老客户，一方面提供优良的信贷服务，增强粘附率。另一方面，对信用基础好、经济效益高、管理能力强的老客户积极提供新的贷款支持；反之，予以坚决淘汰。2009年，我们共投放农业基础设施建设和农业产业化龙头企业贷款8000万元。其中，蕲春县国建投资有限责任公司污水处理及管网工程项目贷款7000万元，蕲春县蕲州棉纺有限公司产业化龙头企业短期贷款1000万元。