汉海拍卖•湖北地产武汉推介会 [复制链接]

　　主持人：女士们、先生们：大家下午好!

　　由宜昌、赤壁、汉川、罗田等四个市(县)人民政府联合举办的汉海拍卖·湖北地产武汉推介会现在开始!我是承办方湖北汉海拍卖有限公司董事长、本场推介会主持人熊一华。首先介绍一下今天到场的嘉宾情况，在会场前排就座依次是委托方的嘉宾罗田、汉川、宜昌和赤壁市(县)人民政府及分管土地职能部门的领导。正中和两侧就座的是来自省内外房地产企业家代表，后排就坐的是来自于中国国土资源报、湖北日报、楚天都市报、亿房网等10多家媒体记者。

　　在此，我代表承办方对各位嘉宾的到来表示最诚挚的欢迎!

　　湖北汉海拍卖有限公司自成立以来，实行“走出去、请进来”的招商政策，06年至09年，汉海拍卖为湖北地方政府走出去招商，先后到浙江杭州、温州、福建福州、深圳等地进行20多场专场推介会，认知和结交了一大批对湖北地产感兴趣的投资商朋友，为汉海拍卖在省内举办推介聚集了人气、提升了品牌。同时，多场推介会也促成了汉海拍卖在省内50多个市9县)的土地项目成交额达250多亿元。

　　今天我们采取“请进来”的办法，在湖北本地举办推介会。

　　如今年1月9日，在汉举办了鄂州、松滋、浠水等3个市县的土地推介会，促成了鄂州牛头山项目、松滋五星级宾项目及浠水二宗土地项目的成交。今年3月26日在汉举办了荆州、石首、崇阳、监利等4个市(县)的土地推介会，促成了崇阳阳新医院东侧土地项目的成交。今年4月9日、5月7日在汉举办了襄樊、蕲春、麻城、保康等多个市(县)土地推介会，这些城市的多宗土地项目准备近期推向市场。

　　今天我们在这里举办宜昌、赤壁、汉川、罗田等四个市(县)土地项目推介会，希望为投资者找到中意的标的，为委托方找到投资者。

　　今天推介会的顺序依次是罗田、宜昌、汉川、赤壁，每一场城市推介会是先播放城市项目短片后，由政府代表和分管国土的代表讲话，然后就是投资方现场提问。

　　下面请工作人员播放罗田县城市项目短片。

　　(罗田短片播放中)

　　主持人：下面我们有请罗田县政府领导到主席台就坐，大家欢迎!为大家介绍在主席台就座的罗田县领导，他们是：

　　罗田县人民政府副县长王均生先生;

　　罗田县经济开发区主任李文先生;

　　罗田县国土资源局局长王剑平先生;

　　罗田县旅游局局长徐光辉先生;

　　罗田县林业局局长郭小双先生;

　　罗田县万密斋医院院长刘明武先生;

　　罗田县城投公司副总经理肖丰振先生。

　　下面欢迎罗田县人民政府副县长王均生先生讲话。

　　王均生：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家好!

　　十分感谢和欢迎你们参加汉海拍卖·湖北地产武汉推介会，我是罗田县人民政府副县长王均生。

　　罗田位于湖北省东北部、大别山南麓，东接英山，南临溪水，西与团山、麻城相邻，北与安徽金赛接壤，县境南北长105公里，东西宽54.7公里。总人口62万，版图面积2144平方公里，海拔1729.13米。区域优势明显，交通便利，318国道横贯全境，县城距京九铁路溪水站仅40公里，距长江黄州、兰溪码头不过100公里，距武汉天河国际机场110公里。刚刚建成的武英高速从中北路直达罗田，大大缩短了罗田至武汉的车程，据武汉外环80公里。

　　罗田历史悠久，养育了一代又一代风流人物，走出了“天完” 皇帝徐寿辉、明代“医圣”万密斋、京剧鼻祖余三胜、方志学家王葆心、革命先烈李悌云、肖方等一大批名人志士。

　　罗田是全国著名的板栗之乡、桑蚕之乡、茯苓之乡、甜柿之乡。这四样东西都是健身的好东西。罗田坐拥大别山，山清水秀，林茂物丰。全县森林覆盖率达66.8%，乃华中地区高等植物的重要基因库。大别山国家森林公园，聚庐山之秀、黄山之奇、泰山之雄、华山之险于一体，山势险峻，修竹茂林，古木参天，奇花夺目。园内三山、四洞、五关、六寨巧夺天工;降风殿、圣人堂、天子坟、天堂积雪叹为观止;孔庙、东坡井、塔山古寺、李家楼东周遗址、蛇形地商周遗址、明代医圣万密斋坟墓闻名遐尔。

　　罗田是一片创业的热土，形成以丝绸纺织机械电子、医药化工、建筑建材、小水电等为主体的工业生产体系，其中珍宝牌板栗罐头等30多个产品分别获得部优、省优称号，行销欧美、港澳等地区。当前17平方公里的工业园区建设方兴未艾，商机无限。今天我推介的地块只是用地总量的一小部分，我们想抢抓发展机遇，以资源为依托，以服务为平台，形成招商、重商的社会氛围。用我们的真诚和信誉，以大别山宽厚的胸怀张开臂膀，欢迎每一位投资者。

　　最后祝客商财源滚滚，谢谢大家!

　　主持人：请罗田县国土资源局局王剑平先生讲话!

　　王剑平：女士们、先生们、朋友们，大家下午好!

　　我是罗田县国土资源局局长王剑平。十分容幸地为来自五湖四海的客商介绍罗田，前面王县长就罗田投资环境等进行了全面介绍，下面我为大家介绍一下罗田房地产市场及城市建设的情况。

　　罗田位于鄂州南麓，罗田山清水秀，已经形成蚕桑、板栗、旅游三大产业，以及丝绸纺织、机械电子、食品加工等六大系列为主体的工业生产体系。全县生产总值45亿多元，城镇总人口接近4万口，目前房地产均价2000元/平方米。关于罗田的房地产情况，主要还有以下三个特点：

　　一是政府高度垄断了土地一级市场，出台了一系列文件，规范了土地生产秩序，做到了一个池子蓄水，一个龙头防水。

　　二是房地产价格控制良好，价格稳步上升。目前房地产由600—800/平方米上升到1500到1800元/平方米。

　　三是严格控制了私人加盟和单位机制加盟，土地供应实行严格的计划投放，房地产市场潜力大，商品房销售十分火爆，供不应求。罗田县老城区主要是城区工业，受地理位置以及城区的影响，随着罗田县经济发展和生活水平的提高，老城区已经不适应现在的发展，在政府改革创新的理念指引下，为了引进有实力的投资商，带着先进的理念、雄厚的资金，参与到罗田的城市建设当中来，我们在08年至09年期间，我们先后和汉海拍卖公司成功拍卖了罗田的几个地块，大多数以70、80万元成交，20余万土地以总价2667万元成交，此次县医院整体搬迁、老城区改造、回归置业园项目、商业步行街等八个项目同样希望通过汉海拍卖公司的平台，得到更多的有识之士赏识。我们罗田土地投放市场，一直得到很多客户的青睐，罗田有16万人在外务工，预计每年市场用量在20万平米以上，由于刚性需求十分旺盛，房价处于稳定上升中。在此我诚挚邀请更多的客商到罗田投资兴业。我们将以热忱高效的服务，为大家提供极大的放量，让大家投资在罗田，高兴在罗田，满意在罗田，发展在罗田。谢谢!

　　主持人：谢谢，王局长介绍了罗田的基本情况。投资人对本次推出的地块有什么感兴趣的，可以提问，请举手示意。

　　投资人：请问四星级酒店项目在出让时政府有没有设置优惠的政策，是不是跟其他商住用地一起捆绑出让?

　　李 文：我来解答一下。我们县酒店是有，但四星级酒店一座都没有，开发区地处县城西南部，武英高速出口就是在这里，那个十字路口，一边是开发区的办公楼，另外就是四星级酒店以及规划中的商场，再对面就是一个条河。这个四星级酒店跟商住地可以打包，宾馆土地实行协议出让，最低价在25万到30万之间，开发区的土地实行优惠。另外一个在税费方面实行打包，我们打包的总体价格在60元/平米，占地面积61亩。

　　这是宾馆的情况。同时介绍一下置业园，占地22亩，由于我们开发区不允许厂家建住宿楼，置业园就是一个开发区的总体生活居住的场所，置业园同时集商居为一体，同时又是一个生活小区，里面有幼儿园，有适当的商机开发价值，我们上面已经介绍了相关的条件，土地价格实行协议出让。商品开发住宿楼，商业开发不说，但对园区之外的商住楼，包括住宿楼，大家都清楚，工厂肯定有集体宿舍。我们对具体卖给工厂这部分，实行指导价，就是高于经济适用房，低于我们的商品房市场价20%左右。我们马上就要出台政策。

　　开发商的总体规划面积，到了2012年，园区的企业达到60—70家，目前签约的企业已经达到35家，过亿元的项目有3家。现在园区所有的企业都限制盖住宿楼，生活区要跟生产区隔开。介绍完毕。

　　主持人：谢谢开发区李文主任。

　　投资人：请问老城区政府项目什么可以拆迁完成，是实行整体拍卖还是分体拍卖，每亩是多少钱?

　　肖丰振：很高兴参加今天的推介会，罗田老城区拆迁是罗田有史以来的政府最大工程，按政府工作安排，初步确定是在2011年底完成拆迁。通过拆迁可以增加52亩商业用地，而且是罗田最好的地段。结合规划和建设，可能会分块拍卖，当然还要看房地产商有没有这个意向，拍卖的方式不是一成不变的。价位大概在200万元左右。

　　主持人：谢谢肖总，这个答复很明确。如果有兴趣，是整体拍卖还是分块拍卖可以协商。

　　王均生：补充一下，罗田的老城区像武汉的汉正街，他的位置就是这样的。这个价格是不高的。

　　主持人：谢谢王县长的介绍，我们说的价格并不是政府的拍卖保留底价，而只是期望值。还有人对罗田县项目感兴趣的，大家会下可以进行交流。

　　主持人：有请汉川市领导到主席台就坐。我介绍一下台上就坐的领导他们是： 汉川市人民政府副市长孙松柏;

　　汉川市政府办公室副主任孙向阳;

　　汉川市国土资源局局长高水平;

　　汉川市国土资源局副局长姚虹;

　　汉川市监察局局长张汉桥;

　　汉川市财政局局长杨大银;

　　汉川市规划局局长晏永学;

　　汉川市房管局副局长张萍;

　　汉川市土地收购储备交易中心副主任魏建军;

　　汉川市土地收购储备交易中心副主任许飞;

　　首先请汉川市政府办公室副主任孙向阳先生给我们做介绍。

　　孙向阳：尊敬的各位嘉宾，各位朋友大家好，今天我们在这里隆重具有汉川市国有土地拍卖推介会，再次我谨代表汉川市人民政府向各位嘉宾表示热烈的欢迎。

　　汉川近邻湖北武汉，处在武汉城市圈核心圈城，是承接武汉城市圈经济辐射的重要基地和城市发展的重要节点。以汉宜高速铁路、高速公路等为骨架，形成了水陆相连，内外通达，快速便捷的交通网络，全面构建了汉川至武汉半小时经济圈。汉川市有国土面积1163平方公里，一个县级经济开发区，总人口112万，素有鱼米之乡的美誉。近年来汉川市委市政府贯彻落实科学发展观，抢抓国家促进中部崛起和武汉城市圈两型社会建设机遇，大力推进新型工业化，大投入大手笔建设工业园区，步入了经济政府的快车道。并评为“全省县域经济先进县市”，“最具有投资潜力中小城市百强”。

　　汉川市委市政府以打造环境品牌，争创发展优势为目标，着力营造和谐舒适的人居环境，周全高效的服务环境，稳定安全的法制环境，诚实守信的信用环境，努力使广大客商在汉川生活舒心、投资安心。目前汉川越来越显示出他的迷人魅力，成为中外客商投资兴业的黄金宝地。今天推介的地块是目前土地市场最具特色和优势的一块地，周边自然环境优美，生态环境良好，发展潜力巨大，具有很高的投资价值。

　　各位嘉宾和朋友，我们热忱欢迎各界有识之士到汉川参观考察、投资兴业，我们将竭诚为大家提供优质高效的服务。最后祝各位生活幸福!

　　主持人：汉川市国土资源局局长高水平讲话。

　　高水平：尊敬的各位嘉宾、女士们先生们大家好!

　　今天相聚在热情似火的武汉，召开汉川市国有土地拍卖会，借此机会我谨代表汉川市国土资源局向各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎，向多 年来，对汉川市国土工作大力支持的各位领导和朋友表示衷心的感谢!

　　近几年来，我市土地市场取得了长足进展，作为要素市场的重要组成部分，土地市场最大吸引力莫过于土地资源的优化配置和公开透明的市场交易，这里既实行了土地价格的充分优化，同时推动了房地产产品的品质提升，有力促进了人居环境的不断改善，涌现出了中港花园等知名的品牌社区。使汉川市市民通过这些窗口看到了未来居住生活的美好，推动了居住的提升，不可否认这些转变和提升都彰显出土地市场的卓越贡献。

　　回顾我市土地市场建设成效显著，总体来看，我国土地市场是健康平稳规范安全的。一是通过控制土地供应闸门，土地市场发展平稳发展，政府掌控主动权，通过调整土地市场供应量，稳定土地市场价格，引导土地市场发展。

　　二是通过稳定土地价格，土地市场有增无减，从我市地价确定的政策上看，我市政府不追求土地收益最大化，而是通过合理定价，提高市场的包容性，提供均等的竞争机会，包括市场的多元参与，保持市场开放性和活力。

　　三是规范市场交易，公开公平公正的土地市场正在形成，公平竞争是市场的灵魂，实施经营性土地公开招拍挂。

　　以下是推介地块。本地块位于汉川市滨湖大道以东、涵闸河以南，西湖大道以北，地块面积114亩，容积率：3.3，容积率≥3.3;建筑密度≤30%;绿地率≥30%;规划建设用地性质：商住用地。地块东面是一条规划城区主干道，将新建一座大桥，紧邻南北两岸，是精品地块。按照汉川市城市总体规划，本地块所在区域作为城市发展的新中心，是今后几年汉川市重点建设区域。集中布局现代化、生态型的高新技术产业园以及信贷服务业，地势开阔，生态环境优美，区位优势明显，将成为汉川市最近几年开发建设的最大亮点，是开发投资的一方热土，尤其是地块周围无可比拟的自然景观令人无限向往，具有巨大的升值潜力。 让我们同舟共济、真诚合作，携手并进，把土地变成企业与城市建设互惠互利的新桥，为平和富裕的新汉川作出新的贡献。最后祝大家身体健康、事业发达、万事如意!谢谢大家!

　　主持人：谢谢。汉川市本场推介的地快将在7月2日举行拍卖，今天应该是拍前说明会。因此，我相信今天到场的投资者都是对此地块感兴趣。如果有什么问题，请踊跃提问。

　　投资人：请问一下汉川市领导，汉川38号地紧邻涵闸湖，什么把景观带建设起来，什么时候开工和完工。你们的地势非常低洼，大概有2米深，市政府有什么“三通一平”的解决方案或是给予什么优惠政策。

　　晏永学：刚才你提的两个问题，地块区位优势不太好，涵闸湖这个景观带以休闲为主，叫生态公园。目前汉川市委市政府非常重视，以及成立了指挥部，而且已经纳入市政府的议事日程。关于地块地势低洼问题，前面是福星的几块地，这个地势和他们前期是一样平的。关于道路问题，涵闸湖道路网改造是政府的事情，准备明年来做。

　　投资人：汉川市的地图我们看了一下，担心一个问题，从汉川去年商品房销售面积来说，是在20多万方左右，我们看到汉川市目前为止的地块，我想问一下，到底有多少个，什么时候开发?第二个这个项目开发面积是多少?汉川市今年下半年和明年上半年有没有土地拍卖?

　　张 萍：关于汉川房地产市场销售情况，随着经济社会发展，销售市场在不断扩大，销售形势叫做产量两旺。09年初步统计销售面积是28万平方米，按照我们的分析，随着发展，这个面积还可能增加。根据我们所掌握的情况，在汉川开发房屋没有闲置和空置的情况，所以说这个担心是多余的。

　　晏永学：整个总面积将近300多亩，净地面积是275亩。这个地方区位优势明显，那个地方绿化率比较高，开发量有接近48个平方，也是一道亮丽的风景线，面积是48万方。

　　投资人：上一周我去看了这块地，前两位投资人的意见，我们也有很深的感受，我们综合测算了一下，有几大难点，一个是土方和基础处理难度很大，第二个景观和规划路没有，怎么做?第三个，这边只有50米的开口，施工主体非常难，更重要的一点，在汉川最高档次的社区是2500左右，高层最高才卖到2750，按照楼面地价测算，成本要达到2500—2600。所以我们建议把保证金用于改造进行“三通一平”和规划路的建设以及沿岸河的整治，这样投资商才有信心把这块地做出来。

　　孙松柏：这个问题实际上是政府的事情，涵闸湖的整治政府已经启动，三年内两湖一江投资2.8亿，要全面完成。房子在这里开发了，路要是做不起来，开发商是否卖房是一个问题，住户首先要找的是政府，这一点你们不需要担心。涵闸湖改造是政府要负责任，跟你们同步进行完成。也可以比你们更早。

　　你说基础处理问题，事实上你那个地方不是很了解，那个地方现在你看是一个鱼塘低洼地，但他是汉川山脚的一块地，基础很好，处理起来不是很难。

　　第三，我们在这个地方已经拍卖了两次，现状拍卖，规划由政府完成，其他的，包括回填、填平，开发商要统筹考虑，我们是现状拍卖。

　　主持人：不知道这位投资者是否满意。

　　投资人：请问一下能不能降低保证金?

　　孙松柏：保证金的问题不是一个人两个人就能定的，这需要我们集体商量，我们参照了汉川相类似的地块，可能拍卖成交的价格而定的。这个保证金不能变，标准不能降。我在这里要向各位负责任的传达一个信息，汉川商品房到目前为止基本没有空闲、积压的，汉川的商品房有30%是武汉市市民去购买的，因为汉川地块供应，有兴趣的同志们可能去汉川看过了，汉川城区的土地是非常紧缺的。我们过去强调了发展工业企业，储备的存量土地用于商住的很少，同志们也可以到汉川城看一下，真正能供开发的土地几乎没有。我们今年就只有两块地，除了这一块还有一块，两块地合起来不到300亩。

　　主持人：谢谢孙市长。

　　投资人：鉴于这种情况，政府期望的最后成交价格是怎样，当然我不是想知道底价，投资者想知道最后大概是以怎样的价格成交?

　　高水平：我们的公告已经发布，有一个参考价，期望值是在这个参考价之上。

　　主持人：我相信还有很多问题，如果有和前面问题不一样的地方的投资人，请举手示意。如果暂时没有的话，我们会下再做交流，汉川市领导请到退回座位席就坐。