木制建材下乡第一阶段试点考察——武汉蕲春县 森诺韦尔地板 [复制链接]

　　继家电、汽车下乡之后焦点房地产网，2010年初，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门，联合14家企业自发组织成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比，这次的木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为，所以对企业实力及渠道执行力度都是极为严格的考验。

　　历经近5个月的试点，第一个实施阶段即将于12月31日结束。那么目前搜狗，整个木制建材下乡试点工作情况究竟执行得怎样？企业在整个过程中是否遇到一些问题？农民是否真正享受到了补贴的福利？木制建材下乡对于整个行业乃至社会发展又带来了怎样的效益？12月21日，在中国林产工业协会组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内知名媒体共同组成的考察团一同深入试点下乡第一线，展开了为期一周的实地调研。

　　第二站 武汉蕲春县——蕲州镇潘湾村

　　试点企业：森诺韦尔地板

　摄于前往蕲州镇潘湾村的路上

　　2010年12月22日网络超女，我们从重庆江北机场出发前往武汉天河机场。不巧的是因为大雾原因，飞机延误，抵达武汉已是下午六点左右。依旧是走的高速，大约两小时后，到达了我们这次试点工作考察的第二站——蕲春县。

　　蕲春县位于湖北省东部，长江北岸，东北邻安徽省。面积2397.6平方公里。总人口98.3万人，素有“吴头楚尾”之称，历为水陆交通要冲，商品集散中心。今日蕲春南临长江“黄金水道”，京九铁路、沪蓉高速公路、鄂皖等级公路均穿境而过，乘车两小时可抵达武汉天河机场，交通区位优势极其明显。县内交通发达，形成了“两纵五横五循环”的干线公路网络，支线公路实现村村通。 京九铁路穿境而过，在本县设有三级客运站和货运站各一个，客运站位于京九铁路正中点，正处县城中心，站前广场（人民广场）为埠九段最大的广场。

　　而我们将要考察的星星套装门试点经销网点天龙八部，位于开县蕲州镇。蕲州位于蕲春南部，长江中下游北岸，是鄂东最古老的城镇，历为郡、路、府、州、署、县治，曾为鄂东政治、经济、文化、军事中心和长江中下游商品集散地。蕲州文化底蕴深厚，境内风景名胜繁多，是发展旅游业的理想之地。镇政府驻蕲州，人口91508人，面积143.6平方千米。辖12个居委会、34个村委会。

　　森诺韦尔试点情况相关数据情况

　　由于第一阶段木制建材下乡试点将于2010年12月31日告一段落，因此参与本次试点的14家企业，都在近期完成了自8月下旬试点启动以来的相关工作情况汇报。

　　森诺韦尔在工作汇报中指出：公司建材下乡试点区域主要设在湖北、山东、四川三个省，重点是蕲春县各乡镇。今年3月份以来，在湖北、山东等地区开展了农村市场调查搜狐网，并组织力量编制了试点工作方案。7月21-22日组织召开了湖北、山东、四川三省市280多个经销服务网点参加的木制建材下乡试点工作会议，部署了木制建材下乡试点工作。

　　在湖北蕲春、山东、四川三个试点区域，分别召开了16次木制建材下乡试点工作会议，学习宣传公司建材下乡试点宣传资料4万多份，接待建材下乡政策咨询5600多人次，出动宣传车300多次，通过网络、电视、广播、报刊、户外墙体广告等媒体广泛开展了建材下乡宣传。传播到达人数总计400多万人次。

　　试点工作开展以来，今年8-10月，湖北、山东、四川三个试点区域实现产品销售收入4329万元，比2009年同期3227万元增长33.1%，湖北区域完成销售收入1343万元，同比增长32%，山东实际销售收入1076万元，同比增长32.3%，四川实际完成销售收入1910万元，同比增长33.4%。实际给予农民消费者补贴金额达到799.2万元，林农种植美国湿地松实际增收3750万元，实际获得经济总收入4549.2万元。

　　对话企业——“将一拍即合锁扣技术节省的近50亿美金专利费用补贴下乡”

摄于森诺韦尔生产车间：工人演示锁扣技术 

　　2010年12月23日上午校友录，我们首先来到位于蕲春县横车镇九棵松村的森诺·韦尔生产基地。为了确保本次试点下乡的木制建材产品的品质过关，我们也对公司整个生产流水线、产品进行了监督。过程中，企业相关负责人介绍说，森诺·韦尔之所以可以通过公司自主让利，并在保证生产成本利润的基础上，惠利于农，最大的原因就是他们研发的“一拍即合”地板核心锁扣技术。从而相对其他国内地板品牌，省去了一大笔的技术专利费用。而这一锁扣核心技术也是全国范围内第一次成功将锁扣运用在实木地板上的技术品牌，是我国地板行业第一个、也是传统行业第一个在全国100多个国家注册专利的核心技术品牌。集团质量技术中心杜总表示网络超女，燕加隆集团森诺韦尔地板曾运用欧美国家的律师和法律、在欧洲国家法庭先后七次打败全球核心技术垄断巨头的专利围剿，为我国近2000家地板企业每年节省专利技术使用费近10亿美金。迄今为止，总计为我国节约该项外汇支出近50亿美金。

　　此外，由于此前他们的产品主要面向出口，现在进入建材下乡试点，为了更好地做到渠道下沉，燕加隆已在蕲春经济开发区低碳产业园征地550亩，规划总建筑面积279560平方米，建设集厂房、办公中心、产品展示中心、科技研发中心、物流集散中心等在内的产业基地。

　　“计划10年时间种植湿地松50万亩”

森诺·韦尔建材下乡试点工作汇报座谈

　　但是与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比搜狐网，这次的木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为。那么究竟是什么促使这些企业在尚未有政府补贴的前提下，如此积极地投身下乡试点？目前整个工作开展情况如何？企业又将如何保障农民消费者利益？当天上午的座谈会上，我们就相关问题咨询了公司领导、经销商及当地种植农户。

　　座谈会上搜狐网，公司何副总经理表示，因为木制建材下乡的大方针是“一次下乡，两头惠农”，所以企业目前也在积极开展农户种植美国湿地松的工作，增加农民收入。这也得益于蕲春及周边地区是国内最大的松树林基地——大别山脉所在地，目前森林覆盖率为35%。目前，他们在湖北蕲春及黄冈的其他县，采用两种模式开展森诺韦尔经济速生林种植工作，一是公司自营速生林基地，投资发包给农户；二是公司提供树苗+农户种植育养+公司收购木材的供应链循环模式，使15000多户农民受益，受益农民平均月增收1500元/户。

　　并且企业计划用10年时间种植湿地松50万亩，投资10亿人民币，在保证50000多农户受益的同时，为公司制造木制品（地板、橱柜、木门等）所砍伐的森林资源购买碳汇，减轻二氧化碳排放量，以达到“砍一棵树，种两棵树”的目标。

　　记者实地考察：

　　对话农村消费者——“看中的不是下乡系列中的产品 希望老板再便宜点”

记者在森诺·韦尔位于蕲州镇的门店内采访前来购买地板的当地农户

　　2010年12月23日下午校友录，我们驱车来到位于蕲州镇的森诺韦尔试点经销门店。正好遇到家住黄土岭村，前来购买地板的农户吴先生。吴先生表示，这次过来买地板，是因为家里要装修，之前听已经铺过这家地板的邻居介绍，而他自己看过后觉得比较好，所以就过来看看。另外，因为地板厂设在蕲春，所以如果什么质量问题，换起来也很方便。

　　当问到目前看中哪款产品时，吴先生表示，他目前看中的不是下乡系列内的产品，是一款价格稍许有些贵的产品，所以还是想老板给他一个下乡的折扣价格。同时他也表示，希望厂家能够拓宽下乡产品的品类。

　　提到这次准备选购多少地板，吴先生表示，因为九几年，家里装修铺的是瓷砖，现在家里有小孩子，觉得瓷砖比较滑而且比较凉，不太安全，所以想换成地板。这次要选购3个卧室50多个平米的地板。而对下乡，吴先生也是比较熟悉的，早在家电、汽车下乡时，吴先生就曾购买了两部摩托车。

　　对话当地经销商——“农民可能年初买地板年末才付钱 对经销商考验很大”

森诺·韦尔建材下乡直销车 

　　采访过吴先生后home.focus.cn，我们也采访了该试点门店经销商潘小青以及森诺韦尔湖北地区总代理孙花容。 潘小青表示，在试点开展之前，他的销售额，平均一个月是400-500平，建材下乡试点开展后，公司出资补助，带动了不少乡镇村民前来购买，到现在近4个月，实现平均每月600-700平的提升。但因为在乡里大家很熟，所以有的时候农民在年初买的地板到年末才来付钱，这些对经销商的考验很大，经销商必须拥有充足的可控的流动资金。

经销商向我们展示下乡补贴销售记录

　　作为森诺韦尔湖北区总代理的孙花容向我们表示，自己代理森诺韦尔的时间并不长，第一年生意并不是很好，但是第二年开始通过口碑相传，生意就越来越好，现在销量已接近13000方。而建材下乡，她感觉农民重视的关键还是价格。通过补贴，地板卖到七八十块，六十多块，农民都非常接受。特别是现在农民住房都有二楼、三楼home.focus.cn，所以二楼、三楼都铺上了木地板。另外，她表示，搞地板下乡其实也是一种无形的广告，因为很多农村人对木地板不认识，最后买的是水货。这方面通过企业大力的宣传，宣传地板下乡，给优惠农民，得到了提升。

　　直击农户家中——看地板在农村铺设情况

 参观农户家

 农户家铺装地板情况

　　离开经销门店后，我们来到了位于潘湾村的农户童秀玲家，实地看看地板在农民家中的铺设情况。因为到该村的公路尚未开通，所以一路上经过了几番颠簸。但是到达目的地后，我们立刻发现道路的曲折并没有影响当地农村的发展，村路两边放眼而去，几乎都是建成或在建的两层或三层楼房，可见当地农民的经济收入已相当发达。

　　我们走进童秀玲家搜狗，首先看到的就是一楼铺设着白色的大片瓷砖，三个房间全都安上了木门，沿着不锈钢扶手的楼梯来到二楼，屋里没有开暖气，童秀玲正端着热腾腾的茶杯站在门口等着我们。二楼的两间卧室全都铺上了木地板，其中一间的家具还没有搬进来。采访中，她表示，家里是11月铺装的地板，一间房36平左右。虽然是在木制建材下乡试点启动后，想到买木地板的，毕竟不开暖气用地板要比用瓷砖温暖很多，但最后没有选择下乡的产品，而是选择了一款130多的产品。童秀玲表示，因为家里条件还比较富裕，家人外出打工赚得的钱也想盖了房子装修的好一些，所以被建材下乡吸引到了门店后，权衡下，还是选择了更喜欢的花色。应该说，这也算是建材下乡从另一个层面，为农村市场拉动的消费需求。

 正在盖建中的农户

二楼房间里已经堆放了即将要铺的地板

　　离开童秀玲家后图行天下，我们来到对面的另一户正在搭建、装修中的农户家中。这家的外墙瓷砖还没有贴好，但是二楼的房间里已经推放了即将铺设的木制地板。

　　记者手记：应该说，作为长期主要以出口为的在国内的知名度并不高，但这次加入木制建材下乡试点的队伍，在整个工作中却有两大亮点值得一提。首先是，他们的“一拍即合”锁扣核心技术，因为专利费用的节省，在很大程度保证了企业在规模不大的前提下依然可以实现下乡补贴。但是，企业所提到的由于通货膨胀，原材料上涨，再加上贸易壁垒的蛮严重，企业也表示，主推几个县城还能承受，如果全国性覆盖，那肯定承受不起。同时也看到，在整个从镇上的经销门店到村里农户家中，路途还比较崎岖难走，耗时也很多，如果只是为送几十平的地板过去，燃油费、物流费用的成本还是很高。所以我们也期待这能引起有关部门的重视，并能从国家政策层面给到企业以下乡补贴，以帮助企业更好实现惠利于农。此外，他们目前所开展的帮助当地农户种植经济速生林——美国湿地松的工作，也与建材下乡两头惠农的方针相吻合，值得推广及学习。

来源：搜狐家居