工商银行黄冈分行大力拓展现金管理产品市场 [复制链接]

　　今年以来，工商银行黄冈分行依托现金管理品牌，积极加强对客户和结算产品的研究，根据不同客户的需求，采取有针对性的策略，积极营销现金管理产品，大力拓展现金管理业务市场。

　　一是坚持捆绑营销。为了迅速扩大现金管理业务市场规模，该行按照1+X捆绑营销模式，加强部门之间的协作配合，使各专业部门形成联动格局，通过积极发展信贷业务、网上银行业务和理财业务等，带动现金管理业务的发展。目前，该行网上银行业务和法人理财业务签约现金管理客户，覆盖率达100%。

　　二是开展套餐营销。该行大力推行各种具有个性化的结算产品套餐，并将套餐客户作为营销主线，促进客户对工行结算产品套餐的需求，同时在升级版优惠套餐营销推广活动的基础上，进一步深入营销现金管理产品。今年以来，通过积极转化，共有8家客户升级为现金管理客户。

　　三是推广链式营销。工行黄冈分行利用现金管理服务于客户整体资金链条的有利条件，实行链式营销。以重点区域内工业园区和贸易发展基础相对较好的武穴、蕲春和麻城三家支行为重点，对其上下游客户展开全面营销，形成以大带小、以点带面的辐射效应，成功实现将其上下游企业转化为现金管理客户，达到现金管理整体营销的最佳效果。

　　四是实行跟进营销。该行通过对现金管理存量客户进行了全面梳理，对已签约的现金管理客户实行跟进营销和一对一服务。同时，制订新的现金管理服务方案，严格遵照有关要求和权限促其续签现金管理服务协议，形成贯穿企业资金流、物流、信息流的营销服务体系，提高现金管理客户的依存度。

来源：中国金融网