淡马锡砸400亿中国圈地 主攻中小企贷款 [复制链接]

　　“5月我们在山东还将有2家村镇银行开业。”近日中银富登村镇银行的一位负责人向记者透露。按照计划，中银富登今年上半年就将有14家村镇银行开业。

　　中银富登村镇银行是中国银行和富登金融控股私人有限公司(下称“富登金控”)合资组建的村镇银行，后者为淡马锡旗下全资子公司。与此同时，双方将组建合资控股公司，对所投资的村镇银行进行管理。中国银行将在合资公司中占据90%的股权比例，但是双方约定在监管许可的情况下，富登金控可以增资到49%。

　　村镇银行只是富登金控介入中小企业贷款的支点之一，此外，富登金控还设立了担保公司和小额贷款公司。富登的战略意图非常明确，就是要寻求中小企业贷款市场的主导地位。

　　富登谋求主导地位自有其依据，中银富登准备在未来5年内陆续设立200-400家村镇银行。彼时，中国经济条件比较好的县都将有中银富登村镇银行，中银富登也将有望成为真正控制网点最多的外资机构。

　　淡马锡通过富登金控投资中国金融业，先后投入多达400亿元，除已经设立的村镇银行、担保公司、小额贷款公司外，还持有中国银行4.13%和建设银行5.45%的股份。

　　49%的持股空间

　　4月18日，曹县中银富登村镇银行开业，这是中银富登在山东设立的首家村镇银行。按照计划，在5月底之前，另外两家村镇银行也将相继开业。

　　在此之前，中银富登已经在湖北设立了蕲春、京山等6家村镇银行。今年上半年还将在浙江开设两家村镇银行，重庆等地也在筹备之中。

　　不过，中银富登在选取设立区域时，一般会选取经济发展相对比较好的区域。按照规划，这些村镇银行将在开业17个月后达到盈亏平衡。其实，之前汇丰在设立村镇银行时也设立了类似的盈利规划，不过后来发现难以实现。

　　其实，富登金控对此做好了准备，其高层曾表示，对于暂时的亏损并不太在意，现在要做的就是抢占市场。

　　与此同时，中银富登村镇银行控股公司也在筹备之中，按照规划，控股公司将履行对村镇银行的管理职责。不过尚不清楚控股公司的注册资本金将达到多少。按照设立400家村镇银行，每家注册资本金3000万元计算，总的投资额将达到120亿元。

　　注册控股公司也遵循了中国银行持股90%，富登金控10%的股权比例设置。该负责人介绍，对于这样的控股公司，监管机构并不愿意外资持股太多，所以暂时富登持股为10%。但是按照约定，在监管条件放宽后，富登可以增资到40%。

　　在筹备组中，来自富登金控的潘暐贤出任首席执行官，原中国银行资产负债管理部的徐冀翩担任首席财务官。

　　寻求主导地位

　　中银富登如此心急并不让人意外，为了介入中小企业贷款，富登金控已经酝酿近8年。

　　富登金融控股私人有限公司北亚及大中华区总经理陈圣德说，中小企业贷款需求大，但是介入机构不多，因此有足够大的市场空间。之前有人测算，中国中小企业贷款的需求多达15万亿元。

　　“富登这几年一直以顾问形式帮助中国银行和建设银行发展中小企业贷款，在这个过程中，它也熟悉了这个市场，觉得国外的中小企业贷款技术是可以在中国落地的。”一位了解富登金控的人士说。

　　该人士说，无论在民生银行还是建设银行，做得再好，始终是别人的孩子。所以富登就准备自己做。

　　此后，富登金控先后在成都、重庆、武汉设立了小额贷款公司，直接介入微小企业贷款。2010年开始，富登金控开始筹划组建村镇银行。更早之前，富登金控已经在南京组建了担保公司。

　　陈圣德说，设立三类机构是在对客户进行分层的基础上如此布局，这样无论是中小企业或者微小企业，富登金控都有机构与其对接。

　　更为重要的是，担保、小额贷款公司、村镇银行等机构，富登金控都是全国布局。目前富登担保已经在3个省市设立机构，很多担保公司都将富登担保视为重要的竞争对手。富登金控独资的小额贷款公司也已将触角伸到成都、武汉、重庆。

　　在整个战略布局中，村镇银行是富登金控抢占中小企业贷款市场的核心支点。在中银富登官方网站明确表示，“要成为中国市场承认的与众不同的金融服务机构，并在这个金融服务覆盖不充分的市场占据主导地位。”

　　如果开设400家村镇银行的计划成行，中银富登在县一级区域的机构数量将超过大部分股份制银行。中国的银行机构将发现一夜之间身边多了一个机构庞大的竞争对手。由于银行机构目前并不愿意将资源配置重点放在中小企业，中银富登迅速谋求主导地位并非不可能。