青岛啤酒蕲春20%高息返点调查 [复制链接]

交1万元现金，青岛啤酒可给予其二级、三级经销商的返点竟然高达20%。根据一位网友的网络爆料：“青岛啤酒股份有限公司采取20%以上的高额年息集资（帖子原文），涉嫌以不正当竞争方式拉拢经销商。”本报记者昨日奔赴湖北蕲春，对此事进行深入调查。多位青岛啤酒二级经销商都向记者证实，该地区确实存在20%左右金额不等的销售返点。

经销商打款多则数十万

日前一位网友“愤怒的公牛”在网上发帖称：青岛啤酒今年元月份在黄冈市蕲春县召开二级经销商大会，按照交1万元打1.2万元现金欠条的方式集资三百万元。今年3月份又召开200多人的会议，以零售商交钱给二级经销商，并和二级经销商共同分享30%高额利息的模式再次募集资金二百多万元。

“青岛啤酒在蕲春采取这个措施主要针对二级经销商。”蕲春一家啤酒企业区域负责人王先明（化名）向记者证实，今年元月份在蕲春宾馆确实召开了二级经销商大会，采取了高返点拉拢经销商，返点高达20%。随后3月份在蕲春红楼宾馆，又搞了一次交钱返点活动，这次大概有100多人参加会议。

蕲春一位青岛啤酒经销商吴先生称，按照全年销售件数，交1万元打1.2万的收据，但收据上并没有写本金和返息的具体金额，只写了1.2万的酒款。另外一个经销商称，青岛啤酒按照二级批发商、战略商等类别不同，返点比例也不相同。

记者昨日在蕲春了解到，青岛啤酒对经销商采取返点政策，少则几千，多则数十万。据蕲春一家啤酒企业市场部人员初步统计，蕲春按照每个乡镇一个二级经销商，至少有17个，吸收经销商资金数百万元之多。

高返点拉拢经销商抢市场

记者在采访中获悉，蕲春一年市场啤酒销售不到2万吨，雪花占据了四成份额，青岛紧随其后，其余市场被金龙泉、燕京及本地啤酒品牌分割了。

一个啤酒企业蕲春市场部人士认为，青岛啤酒采取这种高返点模式，其实已经覆盖到了乡镇三级经销商，三级经销商已经返点可以达到20%，而二级经销商要多出10%返点，达到了30%。

对于此种模式，记者采访的经销商告诉记者，是青岛啤酒公司搞的，而青岛啤酒蕲春总经销商透露，这种模式是青岛啤酒公司给予政策，他来操作的，返点比例也不一样，有10%、15%、20%等不同比例，按照销量大小，比例不一样。

高返点涉及不正当竞争？

“不正当竞争行为不好界定，不过低于成本价销售产品，或者造成了市场严重后果，可以构成不正当竞争。”湖北今天律师事务所何晓萍律师认为，青岛啤酒采取高返点营销，拉拢经销商，是否属于不正当竞争，要看对市场是否带来了不好后果？

啤酒专家方刚认为，就啤酒市场而言，特别是区域市场，竞争都处于一种无序状态，青岛啤酒这种营销模式，必然会加剧市场竞争更加白热化。

业内人士分析认为，青岛啤酒采取这种模式，厂家不太可能这么做，返点太高企业成本压力太大，可能是厂家和经销商一起搞的，经销商把产品价格涨起来，采取高返点方式，主要让经销商把青岛啤酒货积压在仓库，可以有效控制经销商“倒戈”。

据了解，青岛啤酒在湖北市场占有率在10%左右，排名青岛、金龙泉之后，而鄂州、黄石、黄冈等地鄂东市场是其强势市场。

为打开区域市场青岛啤酒以高返点拉拢经销商。