酷讯CEO陈华：生活需求是一个巨大的市场 [复制链接]

       主持人：大家好，这里是天极ChinaByte IT聚光灯栏目的现场，今天我们请到了北京酷讯科技有限公司CEO陈华先生来跟我们一起聊一下中国互联网的商机和他自己的网站情况。

       陈华：大家好！

       主持人：首先让陈总介绍一下我们酷讯网的情况。

       陈华：我们是一个搜索引擎，我们跟百度和GOOGLE不一样，你可以上酷讯网搜索到招聘信息、火车票、汽车票等方面的信息，而且我们有两个很大的特点，一个是地域性的，你在北京可以看到北京的信息。第二个是时效性，所以在酷讯网上找这些生活信息是非常方便的，很多人在酷讯网上在春节期间买到了火车票，每年有几百万用户上酷讯网。

       主持人：我记得我们酷讯成立的时间比较晚，是2006年？

       陈华：对，是2006年的3月11号。

       主持人：现在我们酷讯的网上排名怎么样？

       陈华：还可以，在400、500名这样子。酷讯在2006年的春节时候是非常的火爆，我们发现做火车票搜索非常不错，包括租房、二手房的搜索引擎。2006年之后我们把酷讯演化成了一个具有更大平台的搜索引擎。2006年3月份当时还在美国的时候就发出一个商业信号，刚回国第二天就有人找我们，就有人决定投资酷讯，当时我们没有公司，只有网站和想法。第一笔投资奠定了酷讯有一个非常扎实的基础。

       主持人：我想知道最初您是怎么产生做酷讯网这个网站的想法的呢？

       陈华：在2005年的时候我自己有的时候要买火车票觉得非常不方便，由于这种生活信息分布在很多很多的网站上，而且这些信息是不可控的，你不知道什么时候出来，你要网站上不停的等待。我发现有一种技术是可以把这些信息聚集在一起的，我关心的信息可以提取出来，统一在一个搜索的平台上，用户只需要搜索到关健词就可以查到几百个网站甚至是几千个网站上的信息，这也是酷讯的技术上的一个很大的特点。

       主持人：陈总您以前是微软的？主要是做什么工作呢？

       陈华：我在微软的时候做搜索引擎，在去微软之前也是做搜索的。

       主持人：这两段的经历对您做酷讯有什么帮助吗？

       陈华：很多方面，一个方面是说像在天网的时候，我学的专业是跟搜索引擎相关的，所以这里面的技术积累很多，也做了几个搜索引擎出来了。在微软的时候有一个更大的好处就是我看到了外企是怎么运转的，他是全球第一个软件公司，我在微软呆了一年多，也参与了几个大项目，现在大家可以看到的产品搜索还有学术搜索这两个产品是我是作为核心开发人员在里面做的。在微软的时候我感受到微软在做软件产品的时候，他公司的文化，他做事情的方式和概念我们现在都把它继承下来。我们可以看到公司运营的企业文化上面，我们酷讯很大程度上是学微软的。

       主持人：我记得您是在天网干过？

       陈华：不是干过，是读书，我是在大三的时候进入了天网的实验室，是网络和支持系统的形式在里面做天网的一些项目。

       主持人：我记得应该是很多天网的人都去了百度，天网应该是百度的摇篮，您毕业以后为什么没有去百度呢？

       陈华：我觉得如果毕业以后去百度说不定还可以赶上上市呢。当时的想法可能还没有转过弯来，觉得百度是国内的企业，想去看看外企是怎么回事。另外一个就是说当时觉得去百度的话，百度已经成长起来了，他基本上已经所有的东西都齐备了。假如说当初我去百度的话，我可能就是一个普通的高级工程师。

       主持人：您能跟我具体的介绍一下您是具体怎么获得VC的青睐，您觉得VC主要是看中的酷讯的哪几个方面？

       陈华：首先是之前酷讯在2006年春节的时候火车票，很多人注意到了酷讯，虽然说他还是一个个人性质的网站。他们注意到以后，也是去分析了一下，后面我回国前的时候发了一个商业计划书出去，回国第二天他们就打电话找我。当时强调的几个点他们觉得不错，一个是说我们所面对的这个市场是非常巨大的，就是说生活信息，生活需求是一个非常巨大的市场。每个人每一年或者是每一段时间都有这种生活需求。

       第二个这种方式没有一个很好的解决方式，但是酷讯有很好的解决方式，我们有很好的工具去挖掘这个市场。另外一个就是我的搭档，我当时是做了六年多的搜索引擎，我的搭档在百度做了三年多的搜索引擎，我们两个是最有能力的把这个东西做的很完美，或者是做得非常成功的团队。

       主持人：您好像是刚刚获得第一轮投资之后的几个月就获得了第二轮投资，而且第二轮投资的金额是第一轮的好几倍。当时是我们公司需要这些资金进行下一步的投资，还是VC看好了这个主动要投资的？

       陈华：第一轮投资的作用就是创立这个公司，组建这个队伍，因为之前没有公司。第二轮投资的作用是我们怎么样把这个创立的团队，完善的产品进一步的深化。第一轮的投资也是用了好几年，如果我必须用好几年的话，我不敢推广我的产品，也不敢完善我的产品，这样产品本身也是很难前进的。大家也知道做搜索引擎是非常有技术难度的工作，就是说任何一个产品都像雕玉一样，需要精雕细琢，需要把里面的很细微的技术点做得很完善。这里面我们需要一些资金扩大规模。

       第二轮投资同时也是酷讯处于一个很好的点，我们在整个业界都有很好的口碑，所有的人都觉得酷讯是一个非常创新的模式，而且我们看到了一个巨大的市场。第二轮的投资人也非常喜欢酷讯这个模式，因为在中国充满着抄袭和拷贝的模式中酷讯这个模式是少有的，是独创的。酷讯是本土产生的，我们具有很大创造性的公司。

       主持人：你可以不可以介绍一下，我们获得了第二轮投资，现在公司资金比较充裕，你能给我们介绍一下现在公司的人员状况吗？

       陈华：我们现在公司技术跟产品差不多50人，我们大部分人都是做产品。另外还有一部分就是BDI还有财务和后勤部门。我们现在主要想招聘的人一个是技术上面的非常资深的，可以做引擎、做数据挖掘的技术人才。另外一个就是我们还希望招聘到行业的专家，你对房地产很熟悉，同时又对互联网很熟悉，或者是对二手车很熟悉，同时对互联网也很熟悉。现在像酷讯想招这样的人有难度，很多人很懂互联网但是不懂传统产业，很多人懂传统产业但是不懂互联网，所以我们需要这样的人进来。

       主持人：国际搜索的GOOGLE的工作模式非常的开放，所以他也创造了一些非常大的潜在价值，我们酷讯在平常的工作中对员工是怎么来做的呢？

       陈华：我觉得有几个点是特别好的，首先酷讯是一个工程师文化的公司，我们一直定位就是我们要做的事情就是把产品做得最好，让用户喜欢酷讯。另外一个我们是一个外企规范的公司，我们希望酷讯可以让所有的人分享酷讯的成长，在酷讯公司任何一个人都有公司的股票，当公司的价值增加的时候，自己也在增加价值。同时我们在企业文化上继承百度和微软的一些做事方式。比如说我们的研发结构，还有我们在做平台的时候各种各样的福利，经常让同一组的人互相交流。我们要让所有的人都说在酷讯是可以快乐的工作，同时也是工作的非常快乐。首先是你所有的人是非常融洽的，第二个你做这个事情是很有成就感的，因为你做的事情有千千万万的人来使用。

       主持人：工作时间有限制吗？

       陈华：现在是非常自由的，我经常是十点多才到公司，大家也差不多，没有固定的上班时间，主要是可以不可以做出好东西。正常的情况下只要你可以把工作做好，时间是随时的。我们有一个大的进度计划，但是没有细化到每一天。对于当天来说他可以自由的去安排，比如说我今天做一些系统性的工作还是去开拓一些思路都是可以的。

       主持人：刚才我听您说所有的员工都拥有酷讯的股票？

       陈华：是期权。

       主持人：这个要等到我们上市之后？

       陈华：这个上市的话肯定是所有的人都可以得到很大的回报的，你这个期权到了一定的程度的时候就可以变成股票了。我们都是按照百度的风格，分四年执行，当你的期权到了可执行的时候，就可以把这些股份就相当于可执行变成股票，什么时候执行公司有统一的安排。

       主持人：现在我们酷讯产品搜索的分类大约现在有几类呢？

       陈华：现在我们最大的两个栏目一个是房产方面的，就是包括出租房和二手房。有一个合租收售，你可以在里面找男的合租还是找女的合租，这个事情中介不会做，白领阶层里面很多人租房子都是跟别人一起租，这时候你用酷讯的合租搜索你可以发现非常的好用，甚至租一个床位都可以。也有很高档的，一个大房间里面大间都有，而且我们可以区分男的合租，女的合租，这里面的信息基本上都是个人信息。

       另外一个我们酷讯的主打产品是机票出售，酷讯可以找到比携程和易龙更便宜的机票，这样的话比你打电话给携程和易龙更便宜的。

       主持人：现在我们跟他们是形成了竞争关系了？

       陈华：形成了一定的竞争关系，我们这里并不卖票。

       主持人：您这个让我想起来了百度的关键字的竞价排名，我们以后会不会也做这样的方式，来把这个做成一种广告的形式往外卖呢？

       陈华：各种方式都可能，我们非常强调酷讯的一点，酷讯是一个搜索引擎，是一个公平公开的搜索引擎，你看到机票搜索，我保证你你看到第一条肯定是最低价的，后面的还有可能会推荐一些比较好的合作伙伴的网站。

       主持人：除了这两个频道以外还有别的吗？

       陈华：还有很多，房产和机票是我们的主打频道。汽油火车票搜索，2007年春运的时候酷讯的火车票搜索达到了一天有1500万的参与量，对酷讯这种品牌还没有达到百度这么大的时候达到这么大的一个数据真的是很好。我估计2007年的春运已经解决了几百万人的购票需求，这确实是一个很好用的产品，五一要来了，我相信很多人还会来酷讯搜索，这是全中国最好用的，真正可以找到买票的搜索引擎。

       主持人：酷讯是一个类似于生活方面的分类信息网站，您能不能谈一下中国互联网上的分类信息网站，或者是按照酷讯来说是分类垂直搜索，您能介绍一下这个在中国的市场有多大？或者是有一些什么企业在做这方面的内容？

       陈华：我记得现在整个分类信息的市场还没有完全的发展起来，就是说比如说在北京很多信息已经上网了，大家可以看到租房子的信息，买火车票的信息，但是对一些省会城市、更好的一些城市这些信息还是线下的，属于传统媒体做的信息。

       现在我们跟很多网站像赶集等我们是一起来培育这个市场，所以我们希望是用我们的实际行动告诉用户网上是可以找到真正的解决生活难题信息的。像火车票你原来排了半天买不到票，你上酷讯可以买到。你租房子你很难想象到哪一个网站和地方可以确切的租到房子的，而我们酷讯可以告诉你几十万个网站的租房信息，你可以找到你满意的个人信息。

       主持人：好像都是买家上酷讯可以我获得利益，卖家可以吗？

       陈华：现在我们在建立一个发布联盟的东西，为什么要建立这个呢？首先酷讯不需要这样的发布信息，但是有一些客户想发布信息，很多用户在这里找信息，我在这里发信息会有更多人看到，我们是搜索引擎，我们不希望变成一个发布的平台。所以我们建立了一个分类信息网站，你可向酷讯免费的要这个信息，只要你申请你就给你一个接口。

       主持人：现在有了吗？

       陈华：对。

       主持人：跟谁合作？

       陈华：有几家在谈，我们希望跟一些网站形成良好的关系，我们希望帮助这些网站增加他的流量，我们就是一个搜索引擎，我们就是可以帮助用户比较几十个或者是上千个网站的信息的平台。

       主持人：在国外有没有类似酷讯或者是生活的分类信息的搜索的网站呢？

       陈华：有。

       主持人：他们现在是什么状况？

       陈华：美国有一个OODLE网站，他们跟酷讯做的有一些类似，但是做法又不太一样，在OODLE不像酷讯时效性那么高，他们上面更多的是按照相关性排序，你很难找到时效性最好的信息。

       主持人：那陈总您能再聊一下酷讯以后会向哪方面发展，我们近期的一些计划？

       陈华：现在酷讯更多的是扎根于我们现有的栏目，比如说房产、机票、招聘、汽车、火车票这几个方向。为什么我们要抓住这几个重点呢？因为他是用户需求最大的。我们今年中心一个是把这几个频道做深入，比如说我们的房产搜索我们后面会增加装修、建材方面的搜索，包括一些其他方面的一个帮助用户选择一个楼盘，解决租房和买房的信息。

       还有一个我们会加强北京以外的搜索，现在酷讯的上海访问量已经非常大了，我们在上海的发展也是非常迅速的。酷讯是一个全国性的平台，我们不单单只是在北京做得很好，我们上海、广州和深圳也做得很好。

       主持人：刚才您提到了一些我们会帮助一些搜索客户提供买房的信息，我们会不会再提供一些辅助的信息呢？帮助他了解一下比如说他要想在北京买一套房，想买什么地区，什么样的，我们会有一些辅助信息告诉他，这个地方的均价会有多少？

       陈华：这个我们已经上线了，你看到在左下角有一个酷讯房产详情，点进去以后你会看到北京的房的均价是怎么变化的，这些房子的供给量是什么样的，在每一个地区，中关村、国贸、亚运村的均价是什么样的，我们去帮助用户理解说这个房价是上涨的趋势，还是平等的趋势。同样是在北京是中关村便宜，还是亚运村便宜。你可以在北京的地图上可以看出来，比如说你住在13号线周边，你可以看到13号周边的房价哪一个最便宜，所以酷讯用这种地图的方式展示给客户，你可以沿着你习惯的交通方式，看看这个交通线有没有最适合你的地方。

       主持人：我们地图的信息也是通过网上收集的吗？

       陈华：这个是我们自己处理过的，我们做了一些分析和处理，整理在地图上标识出来。

       主持人：就是房产吗？

       陈华：都有，像招聘的话，你可以看到最近哪个公司招得最多，像火车票你可以看出同样是北京到成都的，哪一天的量最多，还有他出票的规律是什么样的，都可以在酷讯看到。

       主持人：我们有没有对酷讯整体做一个以后远景的规划，比如说什么时候做客户，什么时候做赢利，什么时候做上市？

       陈华：我觉得今年酷讯主要中心还是在产品上面，一个是完善现有产品的质量，另一个是把二级城市，就是北京以外的城市的用户量做起来，这是今年的一个中心。今年同时还有一个事情就是探索赢利模式，因为对酷讯来说我们不能够永远的只花钱不赚钱，今年的目标就是想各个地方试一下水，比如说卖一个广告位看有没有人买，今年尝试一些模式，明年我希望酷讯可以做出一个规模化的成绩来。上市我觉得是一个更长期的时间，可能是三年之后，当我们的收入达到一定的规模的时候。

       主持人：好，那今天先这样，谢谢陈总。

       陈华：谢谢大家！