为什么通宵排队会出现在余姚这个楼盘? [复制链接]

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上周日,余姚有一个楼盘首批4栋共385套房源开盘当天去化297套,去化率77%,截至昨日记者发稿时,该楼盘总共已经卖了325套左右,销售率约85%。开盘当天,整个售楼处人头攒动,一个置业顾问往往要同时接待六七个客户。据不完全统计,开盘当天该售楼处的来访客户约为1700组,这个是余姚城东的一个楼盘——赛格特·东城名苑。记者很久没有看到如此火爆的开盘现场,而且是在楼市严厉调控的时期,如此销售业绩给冷清的余姚楼市掀起一股销售热潮,让宁波业内为之惊叹。记者从东城名苑售楼处了解到,上周六晚上就有不少客户前来通宵排队买房。

从全宁波调来了70多名置业顾问来卖房

记者22日早晨7点左右到达售楼处时发现,购房者排起的长队已经排到了门口的东环北路上。据了解,从4月21日晚上7点开始,售楼处外就已经有十几组客户开始排队,从早上开盘开始,位于余姚城东望湖公园北侧赛格特·东城名苑销售中心人满为患,记者当天想找一个置业顾问了解一下楼盘的相关信息,却发现每个置业顾问只能回答一两个问题就不得不转头接待别的客户。该楼盘的代理商宁波迪赛销代公司的助理策划总监何文科告诉记者,为了迎接这次东城名苑的开盘,迪赛从宁波调了70多名的置业顾问,当天售楼处共有126名工作人员,有些置业顾问因为接待客户甚至都只能吃上几口饭就不得不出来继续接待客户。

从早晨7点到晚上10点整个售楼处一直都“满员”

记得有一条广告上,葛优说:“我吃饭喜欢找人多的地方。”的确,人多的地方也确实会有比较有意思的事情,东城名苑开盘所引发的人潮也吸引了很多路过的余姚市民,售楼处前面的东环北路两端近两百米的道路根本停不了车。据东城名苑售楼处的一位负责人透露,一位买菜路过的阿姨看到这么多人,来看了下之后就下了2000元的定金,买了90多m2的房子;一位要去人民医院看牙疼的老大爷路过东城名苑,看了房子之后买了一套;一位男子本来是前往人民医院探望住院的父亲,看过房源之后,买下了一套156㎡的房子;甚至还有一位在附近打麻将的男子,最后也是下了2万元的定金,买了一套90多㎡的房子……这种案例很多,如此多的购房者也让整个售楼处从早晨7点开始到晚上10点一直都处于“满员”的状态。

降价补差价,5888元/m2起的售价引发热销

据悉,在此次公开发售之前,赛格特房产向社会公开承诺:做一个负责任的开发商,降价补差有保障。记者了解到,开发商针对前期购买东城名苑的业主补差价每户约为30多万元,最高补差价约为50万元,而且承诺以后如果再有价格上的调整,会再补偿差价。除此之外,目前周边在售的楼盘如东方卢浮郡的销售均价约为8900元/m2,舜大和园为9000元/m2,君悦三期8500元/m2。相比之下,东城名苑售价5888元/m2起，实际成交价格仅为7800元/m2左右,这比周边的价格便宜了近1000元/m2。

据开发商透露,东城名苑目前已结顶,项目具备准现房的优势,并不会因为售价调整而降低整个楼盘的品质,而且以后在景观的打造上也会做好品质工作。赛格特房产为余姚本地的开发商,有20年的房地产开发历史,在余姚本地有着良好的口碑。记者从东城名苑售楼处了解到,4月21日晚上开始排队的第一个客户就是因为开发商的品质才来通宵排队买房。

“下决心回笼资金,这阶段必须有所动作”

当天卖掉77%,5天共卖掉近85%,这个销售业绩不仅轰动了余姚楼市,更是让宁波业内为之感慨。宁波一位资深业内人士表示:“降价和补差价这两点对购房者来说都比较诱人,现在都进入5月了,如果打算冲量的楼盘,下决心回笼资金,那么必然在这一段时间内要有动作了,否则接下来三四个月更难熬。从三月初到现在,除了4月初的一周,整体周成交量算是去年底以来最好的了,预计能持续到5月份,等夏天来了天气热了可能又会下滑,当然这也是以价换量的结果,整体来说,今年不会有反转的起色。”

浙江华茂置业发展有限公司副总经理袁亚刚表示,当前这个背景下,一些房产项目采取降价的措施以价换量,究其背后一般都是两种情况:一是前期销售非常不理想,在调控背景下,客户产生观望心理后,销售不会动了,只能以价博量来推动销售;二是企业资金压力大,资金链紧张,降价销售肯定是没办法中的办法。