中小企业如何借力B2B分享全球商机 [复制链接]

　　B2B行业网站正在帮助中国一个又一个企业由小长大。近日，在由《电子商务世界》主办的第二届中小企业电子商务应用发展大会上，雅蜂网的CEO郑民表示了自己的担忧，“利用B2B让中国最小的制造企业分享全球化带来的贸易商机，中国做的还远远不够”。　　
　　在过去一年里，国内进出口贸易总额达到了1.76亿元，贸易顺差也在创新高，B2B电子商务作为一个创新的商务模式，每个中国企业都可以通过电子商务分享经济全球化带来的商业机会。　　

　　据悉，中国B2B市场早已经超过了万亿，在过去几年里每年都保持50％以上的速度在增长。但是，郑民表示：“根据专业调查分析，国际贸易B2B在这其中所占的份额不超过10％，表明了以电子商务作为推广营销的手段在国际贸易领域还没有被广泛采用，意味着B2B国际贸易领域有巨大的成长空间。”　　

　　目前来讲，中国出口型企业的推广方式大致可以分为以下几个方面，报纸、杂志广告、电视广告和户外广告等几种。从统计的数据来看，报纸杂志广告和展会推广占据了主流，但对中小企业来讲成本非常高。　　

　　郑民介绍，目前网络营销主要有以下几种方式：网络的广告、竞价排名、免费信息发布等。“我们和客户接触，发现他们在网络推广中存在一些问题。第一是依赖单一的推广渠道。第二，依赖免费推广和低层次网站推广，因为这种方式直接简单，费用低。”　　

　　郑民进一步谈到：“要在国际化领域推广，就不能忽视推广的受众———国际采购商，我们通过跟大量的采购商充分的沟通，了解到采购商对电子商务也是又恨又爱。他们在利用网络寻找供应商的时候，也容易被困扰，首先是缺乏一个信息更为方便和全面的平台。第二是缺乏找到企业核心竞争力的有效方法。B2B电子商务平台如何能保证全流程的厂商参与，给买家更为全面的服务，这也是买家更为关心的一个问题。”　　

　　在郑民看来，问题虽然存在，但是由于发展空间巨大，只要关注到这些问题，大都可以设法解决。因此，不仅中国的中小企业在B2B国贸领域存在巨大空间，做B2B商业网站的企业也能找到巨大的发展空间。