台资企业中部集结“秘诀”何在 [复制链接]

每100台联想电脑中，有46台的电源供应器来自仙桃康舒电子；在大街上随机选100辆小汽车，有33台的刹车盘是仙桃富士和机械生产。
仙桃台商工业园，台商聚集，势头蓬勃，这是全省对台经贸工作的缩影。
去年，全省年度到位台资突破8亿美元大关，累计台资企业数达到2080家，位列中部六省前列。
台资企业中部集结，秘诀何在？16日下午，全省市州台办负责人聚集仙桃，召开对台招商引资现场会。大家边走边看，分享心得。
哪里领导重视，哪里就有新突破
仙桃健鼎项目工地，厂房进入外墙贴砖阶段。项目负责人刘光复感叹：“落户仙桃，万分正确！”
开工以来，刘光复每周都能看到市委书记、市长的身影。他们不仅关心项目的进展、质量，更关心项目碰到的问题和麻烦。刘光复情绪饱满：“对仙桃基地的发展，充满信心。”
健鼎投产后，可实现年产值80多亿元，利税5亿元。大企业为何青睐仙桃？为争取健鼎科技落户，市委书记8次前往健鼎大陆总部无锡，市分管领导平均每月1—2次往返健鼎。项目洽谈历时28个月，洽谈次数超百次。健鼎决策关键期，市委书记又两次改签班机，连夜拜访企业高层。
黄石台资企业也出现扎堆效应，全球最大的制鞋企业台湾宝成国际集团、世界上唯一一家生产童车的上市公司隆成集团均落户黄石。黄石台办介绍，市主要领导每年都安排时间赴昆山、东莞等地拜访台企，联系台商，推介黄石，与台商交朋友。
省台办主任刘凯春说，哪里的领导重视，哪里的对台招商引资工作就能上新台阶。
优惠政策重要，其他软环境也重要
去年底，省政府出台关于进一步支持台企加快发展的“23条”意见，真金白银帮助台企发展。台商为这样的“硬政策”拍手叫好。
健鼎投产前，在仙桃进行暗访。董事会派7个人，分成5个小组。坐出租车，住小旅馆，去歌舞厅，进理发店。暗访结束，健鼎召集职能部门负责人座谈。76个人的座谈会上，提了300多个问题。对软环境满意，健鼎决定投资。
台商说，如果找不同部门办事，职能部门不给力，十分麻烦。投产后，如果招聘员工文明素质不高，也麻烦。政策是显性的、一次性的，其他软环境是隐性的、长久的。
适应台企文化，才能得心应手
台企市场化程度高，职业经理人制度完善，运行决策模式自成一套。分享经验，大家觉得台企不同于港澳企业，也不同于日韩、欧美企业。
台企凡事讲程序，一项决策少则经过7、8个人，多则可能经过20到30个人。与台企打交道，要有耐心，尊重他们的程序。
康舒电子到仙桃投资，7个董事考察了三趟，所有交往、会谈，都建文档保存。仙桃市委常委严启春说：“台企讲究用事实说话，与台企承诺的每一句话，都要兑现。”
2010年，富士和看中仙桃一块地，上面有87栋民房和一座砖瓦厂。富士和提出，3个月内能否完成拆迁。仙桃承诺，6天搞定。承诺兑现，富士和十分满意，马上决定投资。
服务好现有台企是最有效的招商
旺旺集团湖北总厂，步入办公楼，橱窗展示的产品琳琅满目：小馒头、QQ糖、牛奶糖、果冻饮料……目前，旺旺集团在仙桃的投资总额达到1.5亿美元。而在2001年，旺旺进驻仙桃，是抱着“不行就撤”的想法，只是试探性地租了厂房。旺旺在仙桃发展壮大，每逢有台商前来考察、征询意见，旺旺都牵线搭桥、现身说法。
王奇琨是第一个回蕲春投资创业的台胞，企业在蕲春发展顺利，在他的推荐下，蕲春又先后引进“台湾玻璃灯饰品大王”吕金城，建起立祥玻璃工艺有限公司。武汉通过敏实集团，引进和盛、敏岛，又通过台镒实业，引进李时珍集团。
刘凯春总结，台商喜欢抱团发展，先期进驻的企业发展如何，是后期进驻企业非常看重的。服务现有台企，是最有效的招商。