工行黄冈蕲春漕河支行储蓄理财销售两旺 [复制链接]

    今年以来，蕲春漕河支行坚持客户至上、存款立行的经营理念，强化储蓄存款发展战略性基础地位，团结协作，全力营销，力促储蓄存款节节攀升。该行连续三个季度位居黄冈分行39个网点储蓄存款净增第一名。    
    一、坚持储蓄存款核心地位。为夯实业务发展根基，切实推动储蓄存款营销工作，争取储蓄存款在同业市场占比第一的目标，该行在深化实施网点精细化管理的基础上，对储蓄存款进行强力推动。一是突出储蓄存款核心地位，统筹安排，动员全行员工振奋精神，确保各项工作真正落到实处。二是突出品牌优势，积极宣传银行理财产品。全行员工充分运用品牌优势，品种多及较高收益的银行理财产品，进行宣传，准确掌握各类理财产品发行、到期等信息，通过预约的方式，为客户推介合适的理财产品，并积极外拓客户，引导客户将暂时闲置的资金转化为储蓄存款，适时购买理财产品。    
    二、坚持提升产品营销能力。该行重视客户资源建设，促进多元联动发展。强化客户规模对储蓄存款的支撑基础作用，以“工银商友俱乐部”为依托整合个金优势产品，以信用卡、汇款套餐等拳头产品为抓手，深入拓展专业市场客户资源，带动结算和理财等业务的全方位发展；借助私人银行服务签约和私人银行产品，共同拓展净值客户群体；通过加强对第三方存管客户和有大量闲散资金客户的建档维护，开展个性化营销，以综合理财方案为切入，把扩大客户规模作为发展储蓄业务的主线，积极落实“新市场、新客户”策略，重点拓展专业交易、新兴消费品、个体工商户等新客户群体，促进客户多元化发展，带动储蓄存款快速增长。    
    三、坚持储蓄理财销售并重。为实现个人储蓄存款业务和理财产品销售两旺，漕河支行抓住节日储蓄存款营销、拓展和维护客户的良好时机，多措并举，加大储蓄存款营销工作。一是主动出击。以全员为营销主体，以客户经理和产品牵头为营销中坚力量，组织营销小分队，进社区、商户、批发市场。；二是深度挖掘。组织开展蕲春县商会、蕲春县商业促进会等高净值的精英客户为主的联谊会、座谈沙龙、理财课堂等活动，联络感情为营销人员创造了必要的营销条件；三是对网点员工进行合理引导，重点推行理财产品，在全体员工的共同努力下，截至9月底，漕河支行共销售个人理财产品 5982万元，实现了储蓄、理财产品销售两旺。

支持下，希望蕲春人民荷包越来越鼓