工商银行黄冈分行充分挖掘核心客户潜力 [复制链接]

　　今年以来，工商银行黄冈分行调整营销思路，加快转型发展，充分挖掘核心客户潜力，积极营销其上下游小企业客户，通过链融资实现以点带面全面突破，已取得初步成效。
　　一、强化拓展意识，梳理营销思路。今年以来，该行从上至下不断重复点——线——面的营销思路，力图在短期内使小企业客户能在量上有较大突破，将链融资的拓展作为今年的营销重点，使全辖上下不断强化拓展链融资营销的意识，改变传统的就一点、一线营销的思路，加快转型发展。
　　二、上下联动，积极推进业务开展。一方面加强多级联动，多次赴蕲春、麻城、武穴等重点县域支行进行业务推动，与基层行领导就新出现的问题进行探讨，提出解决措施，并深入企业，及时了解需求。另一方面紧抓现有资源，紧盯核心客户，积极推进链融资业务的开展。目前该行已与祥云集团、广济制药集团等企业的上下游客户建立合作关系，力争年内突破黄商集团、亚东集团等核心客户。
　　三、确定核心企业，筛选优质客户。该行对前期总行下发的核心客户名单中的企业上下游客户进行了全面梳理，同时对上下游客户较多的法人企业进行逐户排查，尤其对规模大、知名度高、销售收入多的重点客户加强营销。

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