武汉房价首现异动降价几千元 开发商还承诺增值回购 [复制链接]

    就在各楼盘静候 汉 版“新国五条”细则时，武汉首现降价楼盘：不仅房价比去年底低了几千元，还承诺5年后可以增值到上百万元回购。近几年来，多个楼盘推出的“降价回购”或“降价补差”，到底是开发商大发善心还是促销噱头？记者近日进行了探访。
    单价低了几千元
    5年后还能升值回购
    前日，记者以购房者身份来到打出“5年后增值回购”口号的楼盘。该楼盘位于硚口沿河大道旁，江汉二桥附近，6栋高达44层楼的建筑，沿汉江北岸一字排开，属于一线江景房。
    售楼人员向记者介绍，该楼盘近期主推精装房，起价12998元/平方米。住满五年可以回购，5个户型升值回购价格都不一样，比如95平米、97平米的户型总价接近130万元。业主住满5年后，可以考虑再卖给开发商，价格是购房价加上升值的50万元，就等于5年后业主总共拿到180万元。而面积最大的237平米的户型，其可以升值200万元回购。
    这种升值回购怎么实现？售楼员解释，购房者在签买房合同时，再签一个升值回购合同。业主在5年内还清银行贷款，户主不变，房屋主体结构不变，才能享受这个增值回购合同规定的内容。不过，这个升值回购的价格含有精装修费用，不含业主买房时的税费，税费由业主自己承担。
    记者了解到，该楼盘目前的在售价格，比去年底低了不少。该楼盘之前发布的信息显示，去年11月份，该楼盘起价是17000元/平方米，均价接近20000元，是硚口单价最高的楼盘。而售楼人员告诉记者，目前的起价是12998元/平方米，还有9.4折的优惠，一套位于10楼的95平米户型，折后单价在13000元/平方米，比去年的价格低了4000元。对此，销售人员否认了降价。他说，去年所推的户型跟现在的户型装修标准不同，去年的装修标准高很多，所以价格也不一样；而且现在也有近20000元/平方米的户型。

    降价补差、增值回购不过是开发商的促销手段
    其实，开发商宣称加价回购商品房，在武汉并非首次。2011年8月，位于武昌中北路上的高价楼盘“海山金谷”宣布：购房者从交房之日起三年后，对房子有任何不满意都可以无条件退房，开发商除退还业主的全额购房款外，还将按房款的10%每年支付资金占用费。该房企负责人解释，购房者在交房满三年后如欲退房，可提出申请，开发商在收到退房申请及办理完产权过户后15个工作日内一次性返还全部房款，并按收到房款的10%每年支付资金占用费。
    部分开发商大手笔的回购促销，不由得让很多人回忆起几年前流行的促销手段——降价补差。
    2009年初，房价处于下降通道的时候，一些楼盘为招揽顾客喊出了“降价补差价”、“降价无条件回购”等口号，承诺在一定时期内如果房价下跌，会部分或全额补偿差价。一时间，这一风潮在全国蔓延。
    在武昌街道口上班的曹先生，买的楼盘当年就打出过“降价补差”的口号，宣布售出半年内，如果后期价格低于开盘公示价格，开发商将无条件补偿差价。这下曹先生完全放心了，看好户型后就签了合同。如今，房子已经入住了，如今房价不断上涨，他笑称：“市场没有给开发商补差价的机会。”
    据统计，2009年至2010年，上海、深圳、南京、苏州、杭州、武汉、长沙、长春等10余个大中城市的20余家楼盘，已将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定。
    而两三年后，上述楼盘的“增值回购”承诺，虽然跟“降价
    补差”背景不同，也同样是一种促销手段，即在调控背景下，开发商给购房者吃下“定心丸”，吸引购房者加快出手。

    开发商如何促销
    买房自住者并不太在意
    准备在硚口买房的贾先生也关注到了上述
    楼盘的“增值回购”。他笑称，买房还是最看重目前的价格是否能承受、配套和品质如何，至于5年后是否升值回购，买房自住的人谁会考虑这个？
    武汉一房地产企业营销人士表示，前两年的“降价补差”，主要是市场处于向下通道，开发商不降价没人买，但又不敢直接降价，大幅降价或许会导致老业主闹事，也会带来损失。开发商左右为难之下，只有走上“降价补差”之路。
    而目前来看，因“新国五条”细则没出来，不少改善型客户担忧二套房贷首付和利率门槛提高，在选房方面有些犹豫；尤其是一些价格很高的楼盘，本来目标客户就是少数人，用“增值回购”作为促销手段，是造成房价只涨不跌的预期，并以豪宅项目的保值性来打动高端买家。虽然方法不一样，但都是为了尽快卖房。
    非常时期非常方法
    买房须考虑开发商回购能力
    记者了解到，目前武汉市场多个楼盘都在3月份积极推盘，以刚需为主要客户的楼盘，基本保持了与去年底较为一致的价格，个别楼盘因购房者赶新政末班车而销量破高。但针对日后房价走势，多数房企都不愿意多谈，只表示加快销售进度。
    中国指数研究院（华中）市场研究总监李国政说，目前刚需盘销售仍很稳定，但有些高价楼盘虽然地段不错，但由于前期定价较高，总体销售不是很好，开发商的压力不小，采取一些非常规的促销可以理解。
    尤其是去年武汉楼市创纪录销售数字，但总体是刚需特征明显，年度楼市销售榜单前十名单价都低于8500元；从市场份额看，买房人更加理性，注重产品性价比，保利、万科、福星惠誉等品牌企业份额越来越高，一些中小开发商如果不在产品上下功夫，定价方面又过激进，就容易遭遇销售困境。
    不过，他也提醒，5年回购也存在一些技术问题，如涉及交易税费怎么办，特别是二手房个税；另外，纯粹的升值承诺可能吸引不了刚需顾客，因为他们是要住的，赚了也不能卖。而多套房客户，首先面临限购门槛，而且在二手房个税、房产税开征的压力下，意愿也不可能太高。
    也有专家认为，兑现“增值回购”承诺的前提是，房地产公司届时还在正常运转。因此，买房时还应考虑开发商实力、品牌等因素，尽量选品牌信誉度较高的开发商开发的楼盘。

  2013年 2月17日下午1点半左右，我父亲到蕲春建行（高楼）取出到期存款5000元，放入口袋，然后从建行大厅内走出，大约走了十几米后发现钱不见了。马上到建行反应情况。建行积极配合。调出录像从4个角度看，才发现当事人取钱放口袋没有放进去，从建行大厅内走出，开始下台阶后钱掉了一叠，走了几步后又掉了一叠，而当事人并没有发现独自走了，过了10几秒钟，有3个年青人从建行大厅内办业务出来，下台阶，看到地上有钱，其中一人捡了马上放进口袋，另一个青年看到走几步地上有钱也捡到钱马上放进口袋，3人随即离开，后当事人报警漕河派出所民警龚玉明接警，经派出所到建行调查发现是檀林镇青草坪村十一组村民田耀西的账号，他儿子田光富和两个朋友到建行取钱的，田光富从柜台取出钱交给其中一个朋友手里，然后一起从大厅内走出，到台阶下，接到田光富给钱的那个朋友发现地上有钱马上捡起放口袋，走几步另一朋友又发现地上有钱马上捡起放口袋，随后都离开了。也就是田光富并没有捡到钱。我们通过派出所找到田耀西的电话，并多次打电话叫他告诉他儿子电话给我们，他给了一个号码我们打过去都说不是田光富，我们又给田耀西打电话说丢钱的是一位78岁的老人，省吃俭用集点钱准备给老伴看病所以去取钱，现在钱丢了，老伴病也没看成，当事人很自责不吃饭天天唉声叹气，田耀西也很同情于是告诉我们他侄子田光杰的号码给我们说能找到他儿子，我们打过去电话田光杰接了，说田光富不在他哪里，还说听别人说只捡到800元钱，说到这里时田光富把电话接过去说了很多他没有捡，没有朋友的电话和地址之类的推辞话。第二天我们又给田耀西打电话叫他做儿子工作，最后他告诉田光富一个正确的号码，我们打过去做田光富的工作，叫他告诉我们他朋友的号码，我们好跟那两个捡钱的朋友聊聊，他不肯告诉，只是说他去做朋友的工作，于是我们很相信的等，截止目前结果只有一个田光富关机。