梁晖：与运营商相比 我们仍是弱势群体 [复制链接]

梁晖：运营商和互联网类型的公司各有优势

　　布棉：你刚才讲到互联互通，我觉得实际上腾讯来说还是不大，虽然他认同你对他构成一种竞争的趋势，但是我估计他不大认可你目前所处的地位。因为他在跟飞信谈的时候，中移动一下去人他就立刻发公告，说未来会跟飞信互联互通，因为这个协议已经签下来了。在这方面你觉得你所处的地位在目前跟几大公司的竞争，你怎么样看你所处的地位？

　　梁晖：我觉得布棉说得很对，大家地位是不一样的，我们知道在互联网，尤其在中国互联网，我们说IM这个领域格局已经确定了，而且是少数公司占据了大部分市场份额。在移动IM这个领域我们觉得是一个完全不同的格局，因为现在没有任何一家公司有这个机会，说我先在这个里面单独发展，没有人跟我竞争，先占据一大堆用户群的事情已经不存在了，从这个市场我们即使刚刚起步，已经发现了很多公司，不管是我们作为新兴技术的公司进入这个市场，还是一些老牌的公司进入这个市场，实际上在今天已经有很多公司同时在进入这个市场。

　　在这个过程当中我想今天作为我来讲，跟别人谈互联互通我是一个弱势的公司，我需要做的，第一，我先把我的工作做好，我能做好的工作就是一个是技术，第二个，我在用户体验方面做到最好，第三个，我尽可能跟多的合作伙伴合作。因为并不是所有公司都有这个资金储备或者愿意花这个钱，对于不愿意从头做这部分的公司而言我们就可以成为很好的合作伙伴，这样的话当我的技术保持领先，用户的体验做的最好，就有很多合作伙伴在我这个社区里面建立起来以后，可能整体的地位就比较强了，而不是说我单独一个人的地位，整体的这个地位成立的时候，他就有一定的资格去跟比我本身量级高的公司谈一些互联互通方面的合作。

　　布棉：如果我也有一个像PICA一样的产品，然后比PICA小10倍或者小100倍，我现在想跟你互联互通的话怎么做？或者你们的产品有没有像国外那样欲留了很多结果？因为像网易的泡泡那些都已经跟MSN可以直接接口了，你们的产品有没有考虑到跟一些更小的公司，或者更大的公司，就是你们有没有保持一种开放性跟别人做事情？

　　梁晖：我们不光在通信这个层面，而且在应用这个层面，我们在整个技术设计的过程当中就有很多开放的接口，这些接口非常方便跟合作伙伴的应用对接。前面再延伸一点讲，讲这个手机上面的互联网应用，移动互联网应用跟互联网应用一个很大的区别，因为在互联网上的应用，你开发了一个软件，它比如在一台电脑上面能够用了，在全世界基本所有的电脑上都可以使用，因为这都是统一的一个Windows平台，但是在手机上面不一样，手机上面有很多不同的操作系统，Symbian、Linux、windows mobile等等，即使是同一个操作系统，这个手机的型号有很多不同的种类，包括它的屏幕大小不一样，甚至键盘位置不一样等等，这个里面变化太多了，所以你要想做好一款应用，在很多手机上都能用的话其实是一件很难的事情。

　　对于很多公司来讲他的互联网做得非常好，但是他想把他的应用放到手机上来，一款可以，但是多了就解决不了，但是这个问题我们公司解决掉了，所有主流的操作系统全部都能支持，而且在这个上面因为我们提供了一个基于IP通信的软件的客户端，所以在这个上面我可以增加很多新的不同应用，而这些应用都是在我后台的服务器里面跟互联网进行连接的，所以说一个合作伙伴他的内容，可能是在互联网上的内容，他如果要呈现在手机上的话要做大量工作，但是今天他可以直接通过互联网的协议跟我的服务器接口对接起来以后，我就可以把他的内容同时呈现在所有用户手机上。这样一来，一方面方便很多互联网公司，把他的应用提供给手机用户，另外一方面，也方便很多手机用户使用互联网上的应用，这件事情是我们已经做完的事情。所以在后面我们开放了很多接口，这个接口可以跟非常多的合作伙伴进行广泛的合作。

　　主持人：你们现在除了聊天以外还有什么功能呢？

　　梁晖：我们还可以支持语音对讲，有一点儿像对讲机一样，可以手机到手机，手机到PC，而且可以一对一，多对多，一对多，文本的方式，对讲的方式，语音的方式，图片的方式，甚至视频的方式都可以实现，还有一个就相当于在移动上面的叫个人空间的一个概念，就是每个人可以把手机里面你的相片传到网络上去，你在个人一个空间里面展示出来，这个个人空间里面你的好友都可以在第一时间看到你的个人博客和个人空间，可以通过手机来访问，也可以通过互联网来看到你个人的空间。同时还有一些跟广泛内容相关的，不管是新闻，读书，还有各种娱乐游戏等等的下载，音乐下载，这些东西都在里面集成，所以这方面的业务已经是做得比较广泛了。

　　主持人：刚才你说到这些都是你们自己做的，还是已经有一些合作伙伴在给你们提供？

　　梁晖：底层的这些平台和技术全部是我们自己开发的，而且申请了很多专利，上面的应用有很多都是跟合作伙伴共同合作来提供的。

　　主持人：关于刚才说到竞争的问题，我还有一些担心，因为像增值业务实际上是一个比较特殊的行业，其实运营商是一个非常重要的地位，他太强了对你们来说，你们的话语权是很弱的，因为刚才说到各个运营商也已经推出了很多移动IM软件。我觉得在一个长期的阶段来看，可能对你们还会有比较大的影响，因为这个业务的发展肯定是从一个比较单一的慢慢的增加一些新的业务，这样的话可能会在业务上跟运营商之间有一些冲突，所以我想问你们对这样的一种所谓的增值业务，作为一个服务提供商来说，跟运营商之间的合作，现在来看是一种什么样的状况？你怎么预期你们将来的竞合的关系？

　　梁晖：我觉得一个，运营商和所谓互联网类型的公司他们有各自不同的优势，每个人发挥自身的优势，做好自己的事情是一个最好的状态。因为如果我做的事情是运营商他们认为很本质的，他们要做的事情的话，那我真是自己自不量力了，我会做跟他们不太一样的，运营商的优势是在通信方面，我们的优势是建立在底层通信基础之上的一些不管是社区的，用户之间互动的，娱乐的这些方面，这些方面其实我觉得是做互联网公司，像我们这样的公司有优势的地方。

　　第一我们刚才讲了技术，因为运营商是一个运营的公司，他不是以开发研发技术为主的公司，他同样是拿别人技术使用的一个公司。我们在技术研发上投入很多，在里面保持一个很领先的状态，第二个，我们是在用户体验上花了很多工夫，我推出一个产品，我先开始可能不知道这个产品或者这个功能好不好用，也许有用户提出需求来了，或者我们大家觉得这个东西很好玩，就拿出来试了，这个过程中有可能里面有个问题，用户说这个用不了，可能我第二天改，改完之后又放出去，完了以后用户说不好用，然后我们拿回来再改，所以这种更新是很快的，但是运营商不是这样，他推出一个服务需要太长时间的测试，我们看运营商服务推出的过程从一开始的试运行，试商用到正式商用，差不多得一年的时间，你没有一个像我这种跟用户随时互动的过程，没有我这种很快很灵活跟用户之间的互动。

　　布棉：我们作为一个中小型的公司刚刚推出一个产品可能大家会理解。

　　梁晖：对，发挥自己的优势是最重要的，同样在这个基础之上，我们本身也有一个很好的愿望，希望跟运营商之间进行一个更紧密的合作，就是在这个合作当中怎么样找到一个双方共同有益的一个合作点，这方面我们也一直积极在探讨，而且现在我们也跟国内的一些运营商有这样的合作，也是比较深度的一些合作。

　　主持人：刚刚你说有你们一千万的用户，因为我知道PICA在互联网上也是可以用的，这是1000万都是在手机上的吗？

　　梁晖：我们应该说有99%的都是存在手机上，也有一些不一定用手机使用，也可以用PC去使用。

　　主持人：活跃用户是怎么样一个比例？

　　梁晖：活跃用户，其实这是一个公司内部的一个数字，但今天我们可以公布一下，基本上我们现在的活跃用户已经超过七百万。

　　主持人：那是一个比较高的数字了。另外我有个问题，之前还有过传言，其实也是跟你们当时那个官司有关的，后来说中国移动和腾讯QQ之间，当时有个传言说他们要入股或者怎么样，我想这至少表明运营商对移动即时通讯这个领域的注重，如果说有运营商要收购你们的话你们是怎么样的一个态度？

　　梁晖：我觉得这是一个很有意思的一个问题，假设如果有一个运营商想收购我们，第一个，我觉得我们首先是个小公司，别人来收购我们的话，我觉得首先我们觉得这是一件很好的事情，别人认可我们，如果这种情况存在的话我们也会很积极、很愿意跟这样的公司进行沟通，我觉得最重要的是能不能第一先找到一个大家所谓一加一大于二这样一个互补的关系，在这个基础之上再做其他价值方面的问题，如果在这些方面有很好的共识的话，我们公司来讲肯定也是希望能够更好的回馈投资者和股东的利益。

　　主持人：就是所谓一切皆有可能。

　　梁晖：对，因为今天这是一个假设的问题(笑)，我们就用假设的情况来回答。

　　布棉：作为任何一个IM产品来说，像QQ能够做到上市不仅仅因为它的IM，而是因为它在IM之外可以做到很多事情，在PICA来说我也觉得一个产品不可以足以支持你们上市，我觉得很难，在你的设想之中，你的未来发展方向会有几条路？会不会从手机互联网转到普通的互联网？

　　梁晖：我觉得是这样，我们应该从未来的发展方向来讲，关注点还是基于移动互联网这个平台上的业务，所以我们不会说再转身到互联网，在互联网上打开一片天地，因为那个市场已经相当成熟了，而且格局已经比较确定了。在移动网上来讲，早期我们知道有很多叫SP的公司，它跟移动本身的业务结合比较紧密，不管是图铃、短信这些服务比较多，我们看到一个新的市场空间，通过手机使用互联网的业务，这边是互联网，这边是移动网络，中间现在因为出现了移动互联网，所以在这个里面有一个新的空间，就是把所谓类似互联网的应用，就是基于IP的这种应用提供到手机上来，给手机用户使用。

　　所以我们认为这是一个非常有前景的一个市场空间，我们从一开始进入这个市场是用IM这样一个产品，这个产品其实代表了我已经完整建立成了一个很好的技术平台，这个技术平台不仅能够支持IM的应用，而且可以支持更广泛的互联网应用在实际上使用。所以在未来的发展上这是一个很广阔的空间，具体到哪一个业务可能会根据，比如说具体的用户需求，市场的需要，公司的优势，以及合作伙伴的选择，可能根据具体情况来决定，以后会在这些上面不断加上很多新的应用。

　　主持人：刚才梁总也说了很多，这个领域是一个很新的领域，而且它的前景是很宽广的，现在机会是比较多的，虽然说有一些竞争的对手进来，但是我想对你们还是有比较好的机会，而且尤其像3G这样的开棋，我觉得对移动即时通讯来说是一个更好的机会。今天由于时间的关系聊天要结束了，也希望像PICA这样的公司，在梁总的带领下取得一些更好的发展。今天也非常感谢梁总，非常感谢布棉过来，谢谢！

　　梁晖：谢谢大家！

　　布棉：谢谢！