汉产蜡烛及时转型瞄准美国派对市场 出口额翻倍增长 [复制链接]

　　在中国的许多家庭，蜡烛都被束之高阁，只有偶尔停电才会派得上用场。可在欧美等国家，蜡烛被广泛地应用于教堂、派对等场合。
　　蜡烛的海外市场主要被珠三角、江浙一带等地企业垄断，但在湖北武汉，有一家企业坚持13年，用小蜡烛点亮欧美大市场。
　　坚持三年获得美国订单
　　武汉华泰工艺品有限公司总经理杨晓君刚从115届广交会回来，她将小小的蜡烛出口到美国、德国、法国、澳大利亚等数十个国家，年出口总额从3万美元增长至150万美元。
　　2001年，杨晓君在广东一家蜡烛厂里，看到蜡烛被做成花、小人、小动物等等各式造型，出口到国外后非常受欢迎。杨晓君被蜡烛的美丽迷住，决定关掉服装厂，转型蜡烛出口。
　　公司成立的第一年，杨晓君参加广交会，换得一些外国客商的名片。回来后，便开始一家一家地发邮件，推荐自己的产品。最后，在发了数十封邮件之后，获得了一位希腊客户3万元美金的订单。
　　这第一笔订单，让杨晓君看到希望。她心里的那根蜡烛，也被点燃希望的火苗。为了将产品销售到蜡烛消费最大市场，杨晓君足足跟美国一家企业的负责人沟通了3年，每个星期都发最新产品的介绍给这位负责人，终于与其建立了合作关系。
　　但让杨晓君没能想到的是，公司主打生产的节日性蜡烛，却并不能让公司盈利。节日蜡烛生产期在4到10月，从11月到第二年4月前，几乎没有订单。也就是说，一年有5个月的时间，没有生产，但仍需支付工人工钱，以留住熟练工人。这让公司的日子并不好过。
　　于是，她开始逐步摆脱代理，实现自主出口。通过香港客户，她接到迪士尼的订单，反复设计、试验，唐老鸭、米老鼠等等迪士尼经典动画形象，纷纷被制作成惟妙惟肖的工艺蜡烛。
　　及时转型瞄准派对市场
　　面对2008年金融危机的冲击，杨晓君提前判断，人们对高档、装饰类的蜡烛会减少，但生日、纪念日聚会用的蜡烛并没有减少。于是，她斩断节日系列的蜡烛生产，全力投入party系列的产品设计。
　　事实证明，当初的重新定位，是一次正确的选择。现在，她接到party系列订单的生产量，远远超过以前工艺蜡烛的订单。
　　不过，又来了新问题：单品利润空间降低，订单数量上增，传统的手工式生产已经远远不能满足需求，而当时国内市场上并没有专门制造聚会蜡烛的机械生产线。
　　2009年，拿出近80万元人民币自主研发出一条机械生产线，这是杨晓君的背水一战。依靠这条生产线，产能扩大了近10倍，在国内定制party系列蜡烛的企业中占据先机。与此同时，如今只需6个女工，就可以完成原来20个男工的工作量。
　　记者看到，尽管是周末，但生产线并未停歇。他们正在为一位美国客户，赶制一批数字生日蜡烛（如图）。
　　流水线生产出来的白白净净的蜡烛，被女工们迅速刷上红色的环保漆，小蜡烛瞬间充满生气。过几天，这批产品将会乘坐上远洋轮船，到达大洋彼岸。