江满春(左)在自己家的蕲艾园里
上周一,上海股权托管中心,李时珍蕲艾产业园有限公司成为国内首个在Q板挂牌的蕲艾企业。“双十二”期间,蕲春“赤方蕲艾”品牌创始人江满春的网店里,“赤方蕲艾”成为抢手货,单是蕲艾枝条,就卖了2000多元。
一把艾草编织的产业链正在蕲春迅速膨胀。蕲艾是蕲春四宝之一,统计数据显示,2013年,蕲艾产值突破10亿元,目前蕲春蕲艾种植面积已经达到3万亩,有28家加工企业参与蕲艾产品研发生产,127家网店将蕲艾推销到全国30多个大中城市及海外,诞生了“时珍验方”、“明大妈”、“赤方老人”、“蕲艾”、“蕲艾堂”等20余家皇冠、蓝钻级别的蕲艾电商。
本地标杆:“明大妈”网店一年卖了2000多万蕲艾 蕲艾,一个不起眼的产品,却被张俊凯做成了大生意。2011年,抱着试试看的想法,张俊凯开始在淘宝上卖家乡特产——蕲艾,一年之后,他的“明大妈蕲艾坊”的销售额就达2300多万元。
“刚开始也就是进点货,卖得还不错。”但是张俊凯很快遇到了困难——不知道蕲艾的年份,分不清产品的好坏。分不清蕲艾好坏,张俊凯为此吃了大亏:“有一批艾草叶不好,气味也不好,最后处理掉了,损失了二三十万元。”后来,张俊凯请教了当地年长的师傅,细心研究蕲艾,严把材料质量关。
解决好了原材料的问题,张俊凯开始走品牌化路线——把产品都打上“明大妈”这一品牌。明大妈是张俊凯的母亲明腊姑,“当时没想到那么多,就是觉得名字应该朗朗上口,‘明大妈’叫起来也亲切,容易接受。”张俊凯还找人给母亲画了个卡通肖像,将“母亲”印在了包装上。
张俊凯说,网店定位精准是其成功的秘诀之一。蕲艾是养生产品,“明大妈蕲艾坊”打的是孝心牌,客户群定位的是老年人。记者看到,如今该网店内艾草的产品有几十种,包含了温灸艾疗系列、温灸器具系列等4个系列。
未来的目标是什么?张俊凯“嘿嘿”一笑,“主要心思还是放在‘明大妈’上面。我们希望能做些深加工的东西,增加蕲艾的附加值,比如口服的艾草,或者提取蕲艾的有效成分做化妆品。”
张俊凯的想法,也是当前蕲春县政府所考虑的:做足深加工,打造蕲艾特色产业,目标种植规模10万亩、产值50亿元。蕲春每年拿出300余万元专项资金,以奖代补,重点扶持蕲艾种植大户、企业、专业合作社、家庭农场;引资17亿元,规划建设了李时珍蕲艾产业园;聘请专家对蕲艾开展道地性研究,普及推广蕲艾种植技术地方标准。
李时珍医药集团、李时珍生物科技、李时珍健康产业开发有限公司等龙头企业参与蕲艾产业开发,蕲艾产品从传统的蕲艾条、蕲艾沐足包两个产品到10大类120多种产品,远销韩国、日本、东南亚。
湖北李时珍养生集团研发的蕲艾产品突破100种。据该集团负责人陈治平介绍,蕲艾产品销售收入今年有望突破亿元。不仅如此,集团的蕲艾养生体验店“蕲艾堂”也在加速全国布点,至年底将扩张至300家。
看好者众:90后“农二代”开网店蕲艾销售额有望破百万 在网上开店卖蕲艾的电商中,90后“农二代”占熊还是个起步者,他注册的“艾大妈”淘宝店销售收入今年有望突破百万元。
2011年,占熊考上黄冈师范学院体育专业,出于对电商的热衷,他让父母给自己买了一台电脑。在寝室里,同学们用电脑看视频玩游戏,占熊却整天宅在宿舍研究电子商务的基本知识。从开始创建店铺,到上传宝贝,完成第一笔出售交易,他一步一个脚印地做起。
由于电子市场的不稳定,占熊网店的U盘生意也遇到了很多问题,他开始寻找新的项目。
占熊自幼喜爱看央视7套的农业节目,一天他突然想起“每日农经”里总结的一句赚钱经验:靠山吃山,靠水吃水。占熊的家乡蕲春是李时珍故里,其有四宝,分别是:蕲蛇、蕲龟、蕲竹、蕲艾。他上淘宝一搜蕲艾,果然销售情况不错,而且价格不低。
占熊很兴奋,感到生意的新一页即将翻开。他从网上筛选了数百家网上最好卖的蕲艾款型之后,就开始寻找学校附近的蕲艾销售商。他和其中一个企业的销售经理特别投缘,于是双方开始长期合作。
由于生意转向,重新装修店铺、上传宝贝……一切又从零开始,占熊天天守着店子,吃饭时都舍不得放开电脑。功夫不负有心人,他的蕲艾产品终于有了第一个客户,生意渐渐来了。“双十一”是淘宝商家大决战的日子,占熊也开始给客户派红包,给老客户发营销短信,提前备好热销产品。这一天,他的销售额就达到了5000多元。
过年回家时,占熊找了几个从小一起玩到大的兄弟搭档,准备扩大发展。元宵节还没过完,他们就来到学校,租了一间房子,拉网线,买货架,整理商品,一切准备就绪后,他们开始注册公司,因主做艾产品又与“爱”字同音,“艾大妈”这个名字就从占熊的脑子里冒了出来。
公司成立后,占熊以低价为“艾大妈”做了一个爆款活动,一个月卖出一千多盒单品。同时,他们又联系到淘宝上的特色中国黄冈馆,合作了一个“艾大妈蕲艾养生专题活动”,品牌知名度大大提高。
2014年上半年,占熊和伙伴们创造了40万元的销售业绩,由于下半年有“双十一”、“双十二”两个重头戏,占熊估计今年的销售额将突破百万。据他掌握的资料,2013年,蕲艾在中国的销售达到了一个亿,而央视报道蕲艾创造的年产值达10亿,他看好这片市场空间。