蕲春一把蕲艾火了20余家皇冠.网店 创造亿元产业链 [复制链接]

　　上周一，上海股权托管中心，李时珍蕲艾产业园有限公司成为国内首个在Q板挂牌的蕲艾企业。“双十二”期间，蕲春“赤方蕲艾”品牌创始人江满春的网店里，“赤方蕲艾”成为抢手货，单是蕲艾枝条，就卖了2000多元。

　　一把艾草编织的产业链正在蕲春迅速膨胀。蕲艾是蕲春四宝之一，统计数据显示，2013年，蕲艾产值突破10亿元，目前蕲春蕲艾种植面积已经达到3万亩，有28家加工企业参与蕲艾产品研发生产，127家网店将蕲艾推销到全国30多个大中城市及海外，诞生了“时珍验方”、“明大妈”、“赤方老人”、“蕲艾”、“蕲艾堂”等20余家皇冠、蓝钻级别的蕲艾电商。

　　本地标杆：“明大妈”网店一年卖了2000多万蕲艾

　　蕲艾，一个不起眼的产品，却被张俊凯做成了大生意。2011年，抱着试试看的想法，张俊凯开始在淘宝上卖家乡特产——蕲艾，一年之后，他的“明大妈蕲艾坊”的销售额就达2300多万元。

　　“刚开始也就是进点货，卖得还不错。”但是张俊凯很快遇到了困难——不知道蕲艾的年份，分不清产品的好坏。分不清蕲艾好坏，张俊凯为此吃了大亏：“有一批艾草叶不好，气味也不好，最后处理掉了，损失了二三十万元。”后来，张俊凯请教了当地年长的师傅，细心研究蕲艾，严把材料质量关。

　　解决好了原材料的问题，张俊凯开始走品牌化路线——把产品都打上“明大妈”这一品牌。明大妈是张俊凯的母亲明腊姑，“当时没想到那么多，就是觉得名字应该朗朗上口，‘明大妈’叫起来也亲切，容易接受。”张俊凯还找人给母亲画了个卡通肖像，将“母亲”印在了包装上。

　　张俊凯说，网店定位精准是其成功的秘诀之一。蕲艾是养生产品，“明大妈蕲艾坊”打的是孝心牌，客户群定位的是老年人。记者看到，如今该网店内艾草的产品有几十种，包含了温灸艾疗系列、温灸器具系列等4个系列。

　　未来的目标是什么？张俊凯“嘿嘿”一笑，“主要心思还是放在‘明大妈’上面。我们希望能做些深加工的东西，增加蕲艾的附加值，比如口服的艾草，或者提取蕲艾的有效成分做化妆品。”

　　张俊凯的想法，也是当前蕲春县政府所考虑的：做足深加工，打造蕲艾特色产业，目标种植规模10万亩、产值50亿元。蕲春每年拿出300余万元专项资金，以奖代补，重点扶持蕲艾种植大户、企业、专业合作社、家庭农场；引资17亿元，规划建设了李时珍蕲艾产业园；聘请专家对蕲艾开展道地性研究，普及推广蕲艾种植技术地方标准。

　　李时珍医药集团、李时珍生物科技、李时珍健康产业开发有限公司等龙头企业参与蕲艾产业开发，蕲艾产品从传统的蕲艾条、蕲艾沐足包两个产品到10大类120多种产品，远销韩国、日本、东南亚。

　　湖北李时珍养生集团研发的蕲艾产品突破100种。据该集团负责人陈治平介绍，蕲艾产品销售收入今年有望突破亿元。不仅如此，集团的蕲艾养生体验店“蕲艾堂”也在加速全国布点，至年底将扩张至300家。

　　看好者众：90后“农二代”开网店蕲艾销售额有望破百万

　　在网上开店卖蕲艾的电商中，90后“农二代”占熊还是个起步者，他注册的“艾大妈”淘宝店销售收入今年有望突破百万元。

　　2011年，占熊考上黄冈师范学院体育专业，出于对电商的热衷，他让父母给自己买了一台电脑。在寝室里，同学们用电脑看视频玩游戏，占熊却整天宅在宿舍研究电子商务的基本知识。从开始创建店铺，到上传宝贝，完成第一笔出售交易，他一步一个脚印地做起。

　　由于电子市场的不稳定，占熊网店的U盘生意也遇到了很多问题，他开始寻找新的项目。

　　占熊自幼喜爱看央视7套的农业节目，一天他突然想起“每日农经”里总结的一句赚钱经验：靠山吃山，靠水吃水。占熊的家乡蕲春是李时珍故里，其有四宝，分别是：蕲蛇、蕲龟、蕲竹、蕲艾。他上淘宝一搜蕲艾，果然销售情况不错，而且价格不低。

　　占熊很兴奋，感到生意的新一页即将翻开。他从网上筛选了数百家网上最好卖的蕲艾款型之后，就开始寻找学校附近的蕲艾销售商。他和其中一个企业的销售经理特别投缘，于是双方开始长期合作。

　　由于生意转向，重新装修店铺、上传宝贝……一切又从零开始，占熊天天守着店子，吃饭时都舍不得放开电脑。功夫不负有心人，他的蕲艾产品终于有了第一个客户，生意渐渐来了。“双十一”是淘宝商家大决战的日子，占熊也开始给客户派红包，给老客户发营销短信，提前备好热销产品。这一天，他的销售额就达到了5000多元。

　　过年回家时，占熊找了几个从小一起玩到大的兄弟搭档，准备扩大发展。元宵节还没过完，他们就来到学校，租了一间房子，拉网线，买货架，整理商品，一切准备就绪后，他们开始注册公司，因主做艾产品又与“爱”字同音，“艾大妈”这个名字就从占熊的脑子里冒了出来。

　　公司成立后，占熊以低价为“艾大妈”做了一个爆款活动，一个月卖出一千多盒单品。同时，他们又联系到淘宝上的特色中国黄冈馆，合作了一个“艾大妈蕲艾养生专题活动”，品牌知名度大大提高。

　　2014年上半年，占熊和伙伴们创造了40万元的销售业绩，由于下半年有“双十一”、“双十二”两个重头戏，占熊估计今年的销售额将突破百万。据他掌握的资料，2013年，蕲艾在中国的销售达到了一个亿，而央视报道蕲艾创造的年产值达10亿，他看好这片市场空间。

　　热销背后：冒牌货充斥市场有损“蕲艾”品牌

　　44岁的江满春，“赤方蕲艾”品牌创始人，她拥有多个“五星皇冠”级别的网络直销店，同时还流转1000多亩土地，直接参与蕲艾规模种植。

　　江满春对蕲艾有着特殊的情结。

　　行医之余，江满春注意到每逢端午期间，人们喜欢将蕲艾和菖蒲一起燃熏或悬挂，连民谣都这样咏叹，“五月五日下午，天师骑艾虎。蒲剑斩蜈蚣，百虫归地府。”“荒坡艾叶喷喷香，溪边菖蒲伴石长。青烟剑叶能驱疫，岁岁端午站门岗。”蕲艾驱蚊蝇，清瘴气，禳毒杀毒，功能毕现。

　　既然蕲春有着国家17家中药材专业市场的金字招牌，中药材种植面积常年在50万亩以上，那么能不能借用现代科技，将传统的野生蕲艾进行深加工，让它为人们造福呢？江满春的心底充满了好奇和探究。

　　2010年，江满春开了个家庭生活会，发动弟弟江志元、妹妹江兴辉种植蕲艾。2011年11月8日，江满春注册成立满春蕲艾生态科技园；2012年5月8日，成立蕲春赤方蕲艾制品有限公司。

　　经过多年努力，江满春带动发展蕲艾种植大户142家，蕲艾种植基地达8000余亩，年产蕲艾叶600吨，纯利润突破百万元，带动就业岗位2300多个。

　　在看好蕲艾这个产业之余，江满春也有深深的忧虑：目前蕲艾市场产品良莠不齐，以假乱真层出不穷。

　　据了解，蕲春县有蕲艾加工销售大小厂家20多家，部分厂家不从本地而从外地(南阳、安国)进艾叶原料，再回来加工包装打着“蕲艾”产品对外销售，以假乱真。其原因是外地原料价格低，低的原因是在生产过程中艾叶未成熟时就收割，就地晒干经粉碎机粉碎后低价直接卖给商家，一年多茬多收，而且机收机粉，成本投入低，对比效益较高。

　　张俊凯也有类似感受。他的“明大妈蕲艾坊”在开店第二年也遇到了冒牌和低价的困扰。“大家都知道蕲春的艾草好，所以很多外地艾草都冒充蕲艾。”但张俊凯坚决不搞价格战，他希望从服务和品牌上做功夫，搞好蕲艾的品质。

　　江满春则建议，当地政府一方面要加强对蕲艾的宣传力度，另一方面及时制定蕲艾的质量标准及品牌保护措施。