蕲春营销部“三个转变”力抓品牌培育工作 [复制链接]

　　近日，为贯彻落实湖北黄冈全市系统卷烟营销市场化取向改革培训会精神，湖北蕲春营销部实施“三个转变”抓好品牌培育工作，造就和提升客户经理品牌培育能力。
　　一是思想转变。针对提税顺价后卷烟消费需求转淡、总量下降、省产烟货源供应紧张的现状，要及时转变思想，调整思路，向省外烟培育挖潜力，向品牌培育要增量。
　　二是行动转变。要以不等待不观望的态度，迅速行动，转变货源供应政策宣传的侧重点，针对主销价位省产烟供应不足，大力引导客户订购省外同价位或相近价位卷烟；要统一宣传口径，从控烟履约、满足低端消费“两个需要”出发，积极指导跟进客户黄金龙（硬）上柜展示工作，确保黄金龙（硬）专项销售工作实现上柜、陈列双100%。
　　三是考核转变。采用网络查、现场看、日通报等多种形式，加大省外烟销量、省产烟主销价位替代品规、黄金龙（硬）专项销售等培育对象的销量、上柜率、陈列率的考核力度，随当前的销售形势转变督察考评方向与力度，确保品牌培育出实效。