黄冈市强化精品险种农村营销 [复制链接]

　　2007年，湖北省黄冈市邮政局瞄准农村，强化代理保险业务营销，重点发展太保人寿公司的“金诚利”、“金丰利”等精品险种。

　　2007年年初，面对近10家保险公司急切的合作意向，黄冈局在充分论证和公平协商的基础上，慎重选择太保人寿公司作为战略合作伙伴，重点发展太保公司的“金诚利”、“金丰利”等风险小、手续费率高、内涵丰富、市场受欢迎的险种。

　　黄冈局重新整合代理保险机构人员，在全市所有县市局储汇专业单设代理保险营销部，负责保险客户的开发、公关和维护，实施有效包装和重点宣传，并充实２０余名素质过硬的专职营销人员，着力打造邮政代理保险专家团队。团风局保险营销团队深入市场调查，精心筛选客户资料，针对有稳定收入的个人、两年期以上大额存款户等目标客户，量身定制个性化保险推介方案，开展有效营销。蕲春局在全县22个营业网点分设代理保险专柜，配备兼职顾问，为用户提供面对面的零距离服务，吸引了大批“回头客”。浠水局以商贸市场为重点，主动上门提供保险理财服务。

　　黄冈局将代理保险的主战场定位在农村，大力开展网点移位争先赛、分组对抗赛等竞赛活动，形成“争先恐后、你追我赶、整体推进”的浓厚发展氛围。截至发稿时，该局104个农村支局代理保费累计达到6800万元，占全部保费的69%，其中16个支局达到100万元，35个支局突破５０万元。