工行蕲春支行资产业务本土化战略稳步推进 [复制链接]

　　今年以来，工行蕲春支行立足于资产业务的长远发展、立足于分散资产业务风险、立足于县域经济特点，积极实施“资产业务本土化”发展战略，以资产业务本土化发展影响和带动各项业务的快速发展。截止2008年8月末，当年入围该行“本土化”企业客户31户，其中新增县域企业贷款户4户，为企业新增授信额度2120万元。累计发放贷款1240万元，办理票据贴现贷款880万元。经过全行上下的共同努力，“本土化”战略带来了负债资产业务快速扩张，中间业务大步跨越，经营效益显著提升的喜人局面。

　　为积极推进“资产本土化”战略，他们多法并举，不拘一格开拓资产业务市场。

　　一、寻找招商亮点，开展业务合作

　　近年来，地方党委政府高举招商引资大旗，一大批招商引资企业脱颖而出，其中不乏亮点企业，问题的关键是银行如何“去伪存真”，发现其中真正具有投资价值的企业。为此，他们主动与县招商局、经济局沟通、协商，在众多的招商引资企业中选择了一批行情看好的企业，并搜集相关资料加以研究。在此基础上，他们会同县经济局抽出专人，组成专班，集中专门时间，对其中的15户企业进行了逐一上门，面对面的沟通交流，了解企业生产经营情况，推介本行业务产品，并将其中的12户企业作为业务合作的候选对象，加以重点研究，并经常进行密切接触。到目前为止，已给其中4户企业发放了贷款，为另外4户企业办理了银行承兑汇票、贴现等业务。

　　二、搭建业务平台，突破制度障碍

　　该行在资产业务营销过程中深刻的感受到，由于县域企业自身存在的缺陷，往往使银行相关制度成为企业融资难以逾越的障碍。比如企业短期抵押资产不足的问题，企业产权不清晰以及企业财务制度不规范、不健全的问题等等。面对一方面企业生产经营情况良好，盈利能力较强，另一方面存在上述问题的局面，银行该怎么办？是简单的否定了事，还是深入研究突破障碍的办法？蕲春行选择了后者。通过搭建新的业务平台，成功地克服了企业面临的缺陷问题，实现了业务营销。该行在办理业务过程中常遇到这样的情况，如：有家企业由于土地等手续正在办理中，在申请贷款时存在着抵押资产不足的问题，但该行通过牵线搭桥和全力推介，县担保公司为企业出具了存单质押担保，从而顺利破解了难题。另一家企业由于是集体性质，其土地房产在办理抵押过程中面临诸多难题，后经过企业、银行与省中小企业担保公司多次沟通协商，在上级行的支持下，通过改变贷款前提条件，最终落实了省担保公司信用担保，得以发放贷款。对于企业财务制度不规范、不健全的问题，该行信贷人员则协同会计师事务所一起对其进行规范、健全。

　　三、适应县域特点，推动个贷业务

　　面对县域经济中个体、私营经济占据重要份额的现实特点，蕲春行在资产业务定位上也相应确定了面向个体、私营经济发展业务的思路。目前，他们一方面大力发展住房按揭贷款业务，另一方面全力着手面向个体、私营业主的微型企业贷款业务的各项准备工作，力争年内突破。另外，他们还在研究开展汽车按揭的可能性，并着手恢复个人综合消费贷款的相关事宜。