百度大客户部总经理李伟：通过搜索引擎改变营销方式 [复制链接]

   【IT.com.cn消息】艾瑞咨询集团每年一届华南地区高峰会议11月19日于广州举办，本次年会，汇聚了中国主流网络广告专家，解读网络营销行业发展趋势，分享艾瑞多年研究成果。IT世界网作为大会的特别协办媒体对大会进行了全程现场直播。以下是百度大客户营销部总经理李伟先生题为“通过搜索引擎改变营销方式”的讲演全文：

    李伟：今天各位嘉宾都谈到改变，今天给我的题目是通过搜索引擎改变营销方式，改变有很多种，有一种是我们主动地去要求变，我们的传统广告要去变，有一些是被动地变，比如说经济危机来了我们要去变，搜索引擎在这里怎么样发生作用呢？

    这里面有一个对话，我们知道美国发生了两个非常重要的事情，美国引起了经济危机，波及到了每一个人，今天来了这么多的朋友，让我感觉到大家对于营销的热的对照还是非常鲜明，另外一个是奥巴马，第一个做互动的总统，在选举过程当中，运用了非常多的互联网的方式，在所有的投放的花费里面，82%的钱做了搜索引擎，做了非常多的关联改变，这样的转变让他从默默无闻到辉煌腾达，今天我们要谈到的是中国如何利搜索引擎来改变，改变的方式在哪里呢？

    我们来看一个片，这个是我们经常要看到的广告，这些东西这些广告到底对于我们的消费者产生了多大的影响，如果我们想对于某一个产品，对于某一个品牌，对于他的服务有兴趣了会怎么办？很简单，百度一下，去搜索，那这个事情可能发生在某一个人身上，因为搜索引擎已经深化到每一个人的生活当中，说明我们的消费行为发生了变化。我们的消费者非常地理性，我看到了一个广告，我有兴趣了，但是我们要做的事情是我要去搜一搜，我要找一找，我要看一下别人对于这个产品有什么评价，别人用了这个产品之后可以渠道什么效果，所以搜索引擎在消费者的消费当中起到了一个非常重要的作用。

    在消费者的消费当中另外一个变化是乐于去发表，消费行为的变化，是搜索行为的一部分，这个是艾瑞的个数据，60%的人在消费的过程中都会去搜索一下百度在中国占有70%的份额，百度一家的搜索量已经超过了美国的综合，我们应该思考如何应对这种变化，百度和你的信心的距离就是一次点击，我们刚刚看到了大肆的广告主通过传统的方式去投放广告，今天互联网占到的份额不到11%，更多人投放到了电视、广告主、杂志上，这些广告主可以吸引消费者的注意以及他们的兴趣，这里面有很多他们的优势，当消费者看到这个广告的时候，他们的真正的需求是什么样的，可能说不清楚，这个是单项的，没有人有办法了解到这一步，我们现在可以做到，百度一下就可以了，让传统的广告和互动的互联网广告紧密地结合在一起。

    这个是一个案例，乐驰的广告，如果你去百度搜索品牌专区运用这么简单的手法，能够把传统广告的东西和互联网的广告紧密地联系在一起，可以看到图文并貌的展现。比如说肯德基，我不是垃圾食品，我是营养均衡的食品如果你不相信可以去百度上搜索，除了我们的搜索的专区之外，我们还有新闻的专区，其有在图片里专区，其实百度的品牌特区，真正地实现了线上和线下投放那么多的广告，和你触成消费者转化的最终使的一步。

    另外大家都是做营销的人，我的广告永远不知道那一半是不是打了水票了，现在新媒体在不断地衍生，这么多的新媒体，分散了用户的注意力，现在经济危机的影响，广告主更加深刻地提出一个问题，我们怎么让我们的投资回报率更高，怎么才能更精准地找到我们的消费者。在百度很简单，就是大家熟悉的工具就是排名。

    在百度上还有不计其数的人在搜索，在问问题，聊天、看新闻，而这些人他们都在通过关键词在去找你，而我们要做的，只要是能满足这种需求，同样的我们的搜索引擎可以有广告。其实奥巴马在做搜索引擎营销的时候也在做这个形势，这个形势比你没有做关联的广告提升了十倍。

    我们在贴吧聊康师傅会有康师傅的广告，聊夏天怎么防晒的，就会出现防晒品的广告。在图片可以看到周杰伦代言的闪亮滴眼露的广告。

    百度的广告实际上在实现一种精准的广告，真正了解消费者的需求，有的时候我们搜索关键词的时候发现我们搜索的是不一样的，用户A可能在过去的时间里面在搜索汽车的东西，另外一个用户可能在搜索家装、建材的东西，因为他们搜索的东西不同，所以我们就把他定位成不同的广告主，百度通过对于网民行为的挖掘，能够深入地让广告仅仅呈现在你想要呈现的人面前。

    这个是一个江淮汽车的评价，本次的江淮汽车的受众率和准确度是极高。在百度很多的客户在整合营销运用起来，通过分享诺基亚在我们的MP3频道，通过用音乐掌门人专辑的活动，把他们的收集的产品完美地融合在里面，我们有一个阿迪达斯的俱乐部吸引了很多的关注的人。综上所述因为我们的消费者的消费行为在改变，我们需要我们的营销方式改变，很多人成功了包括奥巴马，那我们自己呢？

    在我结束演讲的时候我可能临时插一句，今年 下午6点在香格里拉，百度有一个汽车风云榜的颁奖典礼，这个是百度第一次根据消费者的消费行为的统计数据来做一个颁奖，以前很多是通过票选或者是人工干预等，这一次是这一年来真正的网民对于汽车的搜索量的排名，如果大家也兴趣可以参加，谢谢。