开网店卖宠物用品能不能做 19岁女孩这样开网店 [复制链接]

　　【龙虎网报道】眼下，想创业、有点闲钱想投资的人们，越来越多。

　　创业从哪里起步，资金投向哪里会有更好的收益？这是个问题。解决这个问题的一个关键点，是“动手”之前，了解更多的信息。

　　本栏目因此而生。

　　它针对普通市民读者，承担“包打听”的工作——请已经切入某个行当的“先行者”讲述自己的“生意经”，请业内人士或专家评估该行当的投资额度、投资风险、竞争程度、市场前景、利润空间……

　　A

　　故事

　　19岁女孩，这样开网店

　　1988年出生的陈斯斯在淘宝网上开店纯属偶然。

　　2007年，还在南京工业技术学院影视动画专业学习的她，养了一只宠物兔，需经常购买兔粮。一开始，她只到实体店买，后来知道网上也有卖，便经常上网搜索。

　　在渐渐对兔粮品种、价格、市场行情熟悉后，她发现，自己经常买兔粮的实体店老板，一直用价格便宜的兔粮提摩西草，冒充价格高的苜蓿草卖给她，价格相差1倍多。同时，她发现网上卖的兔粮大多比实体店便宜，不少质优价廉的宠物用品网店生意不错。

　　她想，现在城里养兔子、仓鼠、龙猫、天竺鼠等小宠物的人越来越多，特别是江浙沪一带的城市白领，大多有上网买宠物用品的习惯，何不自己也开一家专营小宠物用品的网店呢？

　　她向爸妈要了1000元作为投资资金，到淘宝网注册了店铺，批发了少量兔粮、鼠粮等，花100元在网上找了个专业“装修”网店的人，替自己设计“店面”。2007年7月，她的“猫儿馆”网店正式开张，那一年她19岁。

　　由于卖的货质量不错，售后服务也好，运费又便宜，顾客渐渐多起来。一个月后，她和在淘宝网上找到的一家规模较大的小宠物用品店老板，建立了良好合作关系，这个老板放心地把该店品牌在南京的经营代理权给了她。随着批发生意不断增加，她的网店业务越来越好。

　　为增加店里品种，除兔子外，她又在家里养了仓鼠、龙猫等小宠物，以便了解顾客的需求。

　　随着经验的积累，她进的货越来越契合顾客需求，顾客给她的“卖家好评率”不断上升，小店的信用等级也随之不断升级。到去年底，她店里的商品种类已达500多种，年交易笔数突破1万，“卖家好评率”高达99.94%，信用等级也成功升到淘宝网最高信用等级“皇冠”，在淘宝网上几十家小宠物用品专卖店中，她的名气和规模都排在前列，在南京更是排第一。

　　今年，21岁的斯斯将大学毕业，她准备将小店一直开下去，条件成熟时再开家实体店，将生意做大。

　　体会

　　坚持，用心，诚信

　　谈起自己的创业心得，斯斯说，首先坚持很重要。网店刚开张时，她从批发商处拿货没有价格优势，加上销量少，几乎赚不到钱，还很累。因为她家住桥北，拿货要过江穿越整座南京城到江宁，而宠物粮食又很重，每次进货她都累得够呛，但她坚持下来了。

　　其次要用心经营。20岁左右，正是疯玩的年龄，但自从开店后，斯斯就很少和同学朋友出去玩了。每天忙着回复客户，打印发货清单，到楼下仓库搬货、打包，等快递上门收件，联系进货等，忙得她天天都到深更半夜才睡，而且最多只能睡6个小时，有一次竟忙到凌晨5点。

　　第三，是要找准客户需求，降低经营成本，靠价格优势取得竞争优势。由于自己养宠物，她进的货很受客户欢迎；加上经营诚信、踏实，供货商都很信任她；她又找到一家能长期合作的快递公司，以行业最低价签了合作协议。这样，斯斯能以比同行低廉的商品价格、运费进行销售，在日益激烈的小宠物用品网店市场竞争中取得了优势。

　　评估

　　投资五答

　　投资资金：在网上开一家卖小宠物用品的店，最低投资额1500元。因为经销商规定，首次批发金额必须达到1500元。斯斯当时开店时，对批发商解释自己是学生，经销商才答应降到1000元。

　　投资风险：相对较小。斯斯首次进的货主要是兔子、仓鼠、龙猫的粮食和笼子等基本饲养用品，因为自己也养了小宠物，如果卖不出去，可以自己用。而且卖不出去的概率很低，如果不好卖，按进价出货一般有人买。

　　竞争程度：淘宝网上卖小宠物用品的店现有几十家，南京有几家，市场竞争较激烈。

　　利润空间：斯斯说，卖小宠物用品平均利润率10%。有的产品利润很薄，甚至不赚钱，但市场不断有新品推出，一般新品利润率较高。有的网店自己贴运费，吸引顾客，靠跑量获取利润。

　　市场前景：现在养小宠物的人越来越多，到网上买宠物用品的人也越来越多，市场前景较好。

　　提醒

　　开网店也要高素质

　　国家高级职业指导师、南京市劳动与社会保障局职业培训中心副主任许宏报说，大学生创业是更高层次的就业，是自雇型和雇人型就业，对创业者自身素质要求更高，除了专业知识，社会经验、心理素质、抗风险能力、资金富余程度、家人和朋友是否支持等，都不可或缺。

　　他说，现在上网开店的大学生很多，但做得好、做得长久的不多，原因是多方面的。开网店，不仅要掌握相关网络知识，还要有经营管理、财务管理、社会关系处理能力等素质，仅有创业热情是不够的。