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爱情浪子 2011-11-16 21:49

深度调查:湖北建陶转型升级力避产品同质化

  时下,对于湖北产区而言,无疑正面临着来自四面八方新、老产区的围攻:南有江西高安,湖南岳阳、衡阳;北有河南内黄、鹤壁,陕西千阳;西有四川夹江;东有安徽萧县、淮北等。即便在湖北省境内,也分布着当阳、远安、蕲春、枝江、浠水等大大小小多个建陶企业聚集地,并且产区与产区之间的重点销售市场大面积重合。非但如此,广东等地的知名品牌也不断加速进军内地市场的步伐,市场空间日益收缩。
  内外交困之下的湖北建陶企业该何去何从?是在几近白热化的市场竞争中逆势上扬,还是在已然显现的洗牌化运动中偃旗息鼓?
  产品同质化加剧终端竞争
  据“陶业长征”全国陶瓷砖产能调查小组获得的数据显示,目前湖北省共有建筑陶瓷生产企业42家,已建成生产线76条,但多数陶瓷企业知名度不高,产品类型仍然停留于大众化、常规化层面之上,同质化现象比较严重,缺乏拥有实质竞争力的高端产品和特色产品,以致不少企业都是靠低价竞争来赢得市场。
  以湖北建陶企业主要聚集地泛当阳产区(含当阳市、远安县、枝江市)为例,产品结构类型虽已较为齐全,涵盖了抛光、仿古、瓷片、外墙、西瓦等几大类。但每一类产品的生产企业都在两家或两家以上,并且各自的生产规模、产品定位、重点市场都相差无几,尤其是瓷片生产企业数量最为庞大。在以当阳为中心的50公里半径范围内共聚集了瓷片生产企业8家、生产线17条,占湖北瓷片产能的八成以上。
  因产品同质化加剧的恶性竞争在终端已经凸显。据当地某建陶企业负责人介绍,随着周边新兴产区的兴起和不断增多的建陶企业,由于在产品定位、产品价格、优势区域等各方面如出一辙,企业与企业之间已经陷入了激烈的恶性竞争漩涡之中,不少企业之间的关系甚至到了剑拔弩张的地步。
  有业内人士对此表示,由于价格战等造成了互相压价的恶性竞争,致使陶瓷品质难有保障,消费者的合法权益更时常受损。许多陶瓷的销售服务水平仍停留在极简单的层面,不少陶瓷品牌在备货、安装及售后服务等方面都存在许多问题。
  湖北安广率先建成喷墨生产线
  据记者了解,为了突破当前的困局,以及应对未来更加恶劣的市场环境,避免陷入价格战泥潭等恶性循环而难以自拔,今年下半年以来,湖北产区开始有部分建陶企业针对当前形势,制定相关营销策略,走高端路线,使产品更具优势。此间,湖北省首条喷墨线于十月初在湖北安广陶瓷有限公司成功投产,被业内喻为湖北产区向高端化产品迈进的标志,它打破了湖北建陶产品同化严重、高端产品一片空白的局面。
  湖北安广陶瓷有限公司营销总经理范道兵向记者介绍,湖北产区在市场经营模式的竞争层次上,大多数企业都处于围绕“价格”为核心的产品层面,而以高端产品抢占市场、实施现代化管理等更高层次的运营模式甚少有实践者,大部分企业在这些方面仍处于初级阶段,差距甚大。
  “如果国家大政策不改变,明年陶瓷行业会比今年存活得更加艰难,洗牌化运动也会进一步加剧。”范道兵表示,对于未来区域品牌将如何面对更加纷繁复杂的市场环境,很大程度上取决于产品与服务,而打造强势品牌是赢得市场的重中之重。范道兵介绍,安广陶瓷为走差异化路线,避免陷入无序的价格战泥潭,率先投入重金在湖北产区引进首条数码喷墨生产线,并已经在十月初成功投产。
  竞相升级谋求新空间
  范道兵告诉记者,今年包括湖北在内的整个华中地区,新增了相当数量的厂家和生产线,竞争的激烈程度前所未有。“对比之下,我们只有避免同质化,开发高端特色产品及打造拥有自身特色的个性化产品才能赢得竞争,赢得市场,也只有这样才能为企业和我们的客户不断创造新的盈利点。”
  他表示,安广陶瓷首条喷墨生产线投产后,产品深受客户认可,前景看好,为企业抢占了市场先机。通过当前最潮流、最高端的喷墨产品,不但提升了企业的品牌形象,同时也更进一步提升了品牌高度。
  有业内人士表示,当前,关于中国陶瓷产业升级的呼声不断,广大企业也不断进行品牌转型。在这一轮变革中,最核心内容就是摆脱依靠廉价劳动力、大量消耗原材料为主的低价经营模式,并转变为以品牌、服务进行增值的运营方式,从而整体提升产业竞争力。纵观湖北产区,随着各地新生产线的上马开工和产能的急剧扩张,面对高度饱和及巨大库存压力,价格战也势必愈演愈烈,传统经营模式若不升级,无序的恶性竞争必然加剧,产业转型也就无从谈起。而湖北安广陶瓷有限公司率先引进首条喷墨生产线,并拥有两条滚筒印花瓷片生产线,不但标志着湖北产区开始向高端化进程迈进,同时也将加速这一进程,带来一股新的热潮。
  据记者了解,目前湖北产区已有数家企业准备在今年年底或明年初推出微晶石、洞石、金花玉石等新品,希望通过升级产品结构,打破市场僵局,谋求新的发展空间。


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