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2014-05-16 09:47 |
小米起来了，华为下去了
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小米起来了！
行动最快的是华为！
两年前东哥拜访华为，和华为的朋友聊，怎么看小米的崛起。他说：华为终端业务内部分为两派，一派是乐观派，认为要重视。一派是悲观派，小米无品牌无产品技术积淀，只凭互联网忽悠成不了大势。当然主流的一派是悲观派。
朋友自己的看法是，小米迎合时代的趋势。从渠道商选择互联网，“零成本”，渠道成本更低，意味着产品价格可以更低。从营销上，让用户参与交互，增加了用户粘度，口碑营销，也降低了营销成本。预售的期货模式，近乎零库存方式，降低了库存风险。虽然小米的品牌本身的历史非常短，但这三方面的创新，还是值得看好的。当然，东哥这位华为朋友，属于要重视小米的一派。当然这一派，在后来的内部派系 斗争中落败，最后也会导致华为终端走向“没落”。虽然华为终端消息一片凯旋和谐社会，即将占领世界第三的新高峰的时候，但东哥此文注定将迎来争议，花粉请绕行！
智能手机时代的先行者
经过长期秘密筹备，与google深度合作，2010年9月时任华为终端CMO徐昕泉在柏林发布了“IDEOS”品牌（诙谐的说法:”爱的要死”），定价150美元的，类似于iPhone用户体验的智能手机。当年在美国卖了200万台，欧洲非洲200多万台，全球出货大概是在500多万台。在某非洲国家，据说占据了当地智能手机70%市场份额，是当年最为成功的智能手机品牌！IDEOS后续还分化出来了X1,X3,X5,X6 四档产品，大概是有学习宝马系列的意思，到2010年底已经形成了IDEOS品牌家族。
在移动互联网驱动的智能手机时代，所以最早看到且把握到安卓机会的可不是小米。小米发布第一款手机已经是2011年的 事情了。
外行领导内行的悲剧
2011年初，余承东调任华为终端做董事长。新官上任三把火，华为手机品牌开启了新的尝试，在高端机型命名方面，除了华为，2012年增加了“Ascend”系列产品（诙谐说法：“爱傻蛋”），实际上华为终端也是“清零重启”，放弃了已经茁壮成长的“IDEOS”品牌家族，放弃了过去两年的用户和品牌沉淀。当然对原有的团队其实也是一次冲击。
实际上，这次品牌调整也并不成功，2013年华为强势推出的P6在全球销量才400万台，有说法是产能不足，但不管什么原因，比起小米2013年1870万台，是否略显寒酸。2014年，不久前华为开始推出新品P7，据八卦消息，全网预售效果非常差，不要说比小米，和魅族、酷派比都差了一大截。
在文章最前面，东哥提到过，现在华为终端是鄙视小米的悲观派主导，对线上渠道也是不屑一顾，之前还“赶走”了负责华为电商的总裁徐昕泉，又与在线最大通讯手机销售渠道京东“交恶”，真是no zuo no die的节奏。最近三个月，随着OPPO、魅族、酷派、中兴等不断加强与京东的合作，增加了新品的发布，荣耀系列也已快速走下坡路了。
起个大早赶个晚集
之前东哥批评过苏宁转型中，最大的问题出在战略，而战略的取决于老板。老板的战略决定格局，而老板的替换也是利益的一个调换。华为不把精力放在市场和客户上，而是放在内部体系的消耗，过去两年放弃掉了很好的基础，放弃掉电商的大好机会，清零重启，眼睁睁的丢掉了市场机会，也就不奇怪了。这也算是起个大早赶个晚集！
最后，我说小米上去了，华为下去了。并不只是说华为终端业绩屡屡不达标，而是远离了一线炮火和市场瞎指挥，品牌战略重启浪费的结果。自我傲慢，骄傲的情绪的成本是高昂的。吃光了过去的老本儿，”荣耀”只属于过去。 |
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