工行蕲春支行对公存款连续三年“双第一” [复制链接]

    工行湖北省蕲春支行在对公存款工作中以客户群建设为重点，努力做大做强机构客户群体，促进对公存款市场竞争力持续提升。2012年，该行对公存款余额9.05亿元，在全县四大商业银行中，存量占比39.38%，增量占比42.24%，已连续三年稳保同业存量、增量“双第一”。
    把实施客户群战略落到实处。该行一是由行长挂帅，深入工业园区、商贸街、专业市场拓展客户，实行客户经理唱主角、行级干部包大户的客户群建设责任机制。二是开拓视野，克服过去工商银行单纯以工、商企业为服务对象的模式，发散思维，把客户拓展向城区周边社区、居委会渗透。通过连续三年的艰苦努力，县城周边城乡结合部的14个社区和居委会中有11家转户到工行，直接增加该行机构存款4500余万元。
    把“板块”工程的实施落到实处。为解决机构存款中财政板块“一枝独秀”的现状，该行坚持一手抓财政存款的稳定增长，一手抓其他机构存款的扩容增量。充分利用财政资源优势，从源头入手，积极向机构业务中的社保、公积金、税务、土地、文教卫等板块进军，同时以代发工资、代收学费为突破口，增加机构存款。
    把“一把手”工程落到实处。坚持两大存款“一把手工程”机制，历任行长都坚持亲自担任财政系统的首席客户经理，财政存款的每一笔大额资金进出，行长都亲自过问，适时掌握财政系统资金流向，时刻做到心中有数、有的放矢。“一把手”还坚持常态化地带领分管行长、对公存款客户经理和网点主任组成的营销团队，持续加强对社保、财政、烟草等重点客户的走访维护力度，确保对公存款的稳存增存。

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