武汉“砍叔”超能砍价 260元的批发价砍掉90元 [复制链接]

　　批发价比零售便宜，众所周知，但去批发城买零售，不少人底气不足。昨日，被朋友称为“砍叔”的王福财先生前去汉口北厨房酒店用品批发城购买一套酒具，记者随他一路，现场见识了他的“砍功”。
　　当日下午4时许，“砍叔”随便进了一家酒具批发店，随手拿了几件酒具问服务员：“多少钱？”服务员不报价，却反问道：“你买多少？”
　　“买一套。”
　　“一套不卖，我们是做批发的。”
　　接连逛了好几家店，服务员都是这样说。到第八家时，终于遇到老板闲着没事，说卖一套也无妨，开价260元一套，但同时表示，本来就不零售的，而且这价已经是成百上千套卖的批发价了，一分都不能少。
　　“砍叔”说：“知道你是批发，我也不是来零买的。我们老板的酒店要再开一家分店，就让我到这儿买一套样品回去。”
　　最后，这套酒具以170元成交。
　　走出店门，“砍叔”说，这个价格比较理想了。批发城砍价，砍得太狠是不现实的，这与在零售店砍价大有不同。
　　据“砍叔”总结，在批发城砍价，首先要扫除两个心理障碍。一是老板会先设一个“零售不卖”的心理门槛，等顾客确实看中想买时，老板看似退了一步——假装例外零售卖一次，但这是为了守住第二步——不让价。顾客不要相信“零售不卖”，一般情况下，批发城不会像零售店那样有很多看客，工作人员常常会闲着无事，那么多逛几家，总有一家会卖的，而且逛多了，砍价时心里就更有底了。
　　二是老板会以“已经是批发价了”为由，不让价。这时，顾客可以假装“我也不是零买”，以买样品给老板看为由砍价。当然，老板也不傻，顾客的理由他不一定相信，但他也会想：说不定真是看样品的呢？反正这个价也不亏，卖就卖呗！临走时，记得向老板要张名片，他会以为顾客真是买样品的，而且顾客将来在别处砍价时，还可以电话咨询老板参考价。