朱曙光：“千层底”看布鞋商机 卖的不只是布鞋 [复制链接]

    朱曙光看上去不像是生意人，目光专注、穿着朴实，开口便谈文化，从传统服饰到国人精神，说得津津有味。中文教师出身、闯荡商海10年的他，仍有着理想主义气息，“老北京布鞋堪称国粹，我们要让它遍及全球每个角落。”

    从“千层底”热销看到布鞋商机

    2000年，蕲春小伙子朱曙光，在江西九江开了家百货加盟店，其中纯手工的“千层底”布鞋卖得特好。颇感意外的同时，他也察觉到商机。

    “原来，不是人们不喜欢布鞋，而是市面上的布鞋大多样式陈旧、质量欠佳。倘若设计出大方时尚、做工精细的布鞋，应该大有市场，因为它健康、舒适。”朱曙光立即做了一番调查，结果显示，布鞋的市场比想像中还要好。

    这年底，朱曙光北上京城，走访散落民间的布鞋店，看到一双双手工精湛、布料考究的布鞋，他的信心更足了。春节一过，朱曙光就在武汉注册了“福泰欣”老北京布鞋，品牌意蕴是“福之所至，泰然欣然”，并在武汉开出第一家专卖店。

    开业几天了，店子一直冷清。临近的一位店主说“鞋子是好，但要请好的服务员，帮顾客穿鞋”，弦外之音是“你这店子不用开了”。朱曙光没做声，他心里清楚，“布鞋专卖店比较超前，市民接受有个过程”。果然，过了一星期，鞋店开始门庭若市。

    主打文化、健康两张牌

    半年之后，朱曙光又到北京成立公司，建立北方市场总部。一年之内，加盟连锁店突破100家。他把这种扩张速度归结于“品牌力量”。

    “没有品牌，难以长久和强大。”1995年，朱曙光察觉到“‘打家具’正向‘买家具’过渡”，便借钱经营家具，抢得市场先机，生意红红火火。三年之后，家具业开始走向品牌化竞争。尽管朱曙光的家具城颇具规模，也感受到了压力。投资老北京布鞋时，忍痛转让家具城，“主要是资金不足。但一开始走品牌化道路，也不会退出家具业。”

    这段经历让朱曙光认识到品牌的重要。他给布鞋注入新的元素：不断设计出新款时尚女鞋，彰显流行趋势和文化品位；用料讲究，突出透气、吸汗、除臭、舒适等健康功能。不到两年，他开发的布鞋达千余种。

    生意是“生活的意义”

    白天看的、做梦想的都是各种各样的布鞋，朱曙光似乎成了“鞋痴”。他说，别小看鞋上的每一个针脚、每一朵绣花，尽显传统文化。

    说到文化，朱曙光更加开心，“比如做买卖和做生意，买卖只是突出商品交易，而做生意添了文化内涵，生是生命、生活，意是意义、意趣。所以，做生意要讲究快乐和商道。”或许，这个感悟源自他创业的艰辛。很长一段时间，摆地摊、卖被子，经受各种嘲讽和冷眼，也练就了面对困境的勇气。

    现在，朱曙光的加盟店达400多家，还开到了香港和台湾，成为中国最大的布鞋连锁企业之一。朱曙光说，2008年奥运会快到了，他要让世界领略中国布鞋的魅力。